Sales Manager, Software für Versicherungen
EMIL Group
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Germany
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Tech Stack
About the role
- Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Abschluss von Verträgen mit Neukunden, insbesondere mit mittelgroßen und großen Versicherungsunternehmen.
- Du steuerst den gesamten Sales Funnel – von der Opportunity über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss – und agierst als strategischer Vertriebsprofi mit technischer Beratungskompetenz.
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses
- Durchführung von Discovery Calls, Solution-Pitches, Angebotsverhandlungen und Closing
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produkt, Legal & Partnern
- Erarbeitung individueller Lösungsszenarien auf Basis der EMIL Insurance Suite
- Beratung zu Business Value, Machbarkeit, ROI und IT-Integration
- Unterstützung bei der Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Preis- und Vertragsmodellen
- Pipeline- und Forecast-Verantwortung
- Aufbau und Pflege deiner Sales-Pipeline im CRM-System
- Verantwortung für Zielerreichung, Forecasting und Abschlussplanung
- Nutzung strukturierter Sales-Methoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger)
- Identifikation und Steuerung aller kaufentscheidenden Stakeholder (IT, Fachbereich, Einkauf, Geschäftsführung)
- Aufbau von Vertrauen und langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkontakten
- Analyse von Markt- und Kundenbedarfen, Unterstützung bei der Go-to-Market-Strategie
- Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktentwicklung & Marketing
Requirements
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb im Versicherungs- oder IT-Umfeld
- Erfolgreicher Track Record im Closing von Enterprise Deals (6- bis 7-stellige Volumen)
- Ausgeprägtes Verständnis für Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und IT-Systemlandschaften
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise, Abschlusssicherheit
- Kommunikations- und Präsentationsstärke auf C-Level
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil
Benefits
- Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert
- Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner Office
- 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€, ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren
- Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews.
- Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag
- Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen
- Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst
- Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst
- Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit
- 3 Mal im Jahr laden wir dich zur Homecoming Week ein, entweder in Berlin oder zu Off-Sites in der Natur / in wärmeren Ländern
- Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
Sales Funnel ManagementContract NegotiationDiscovery CallsSolution-PitchesClosingSales MethodologiesForecastingCRM SystemsIT IntegrationBusiness Value Analysis
Soft Skills
Strategic SalesTechnical ConsultingSelf-MotivationStructured Work ApproachCommunication SkillsPresentation SkillsRelationship BuildingStakeholder ManagementMarket AnalysisCustomer Feedback Integration