Analista de Pré Vendas

Effecti | Tecnologia para Licitantes

Sales Analyst responsible for mapping stakeholders and building long-term consultative relationships. Aiming to qualify complex opportunities and produce analytical reports for the sales team.

Posted 6/19/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (vários influenciadores e decisores).
Fazer pesquisa profunda sobre empresa, mercado e histórico em compras públicas/licitações.
Construir relacionamento consultivo de longo prazo.
Qualificar oportunidades complexas, considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
Contactar e interagir com os leads oriundos de listas por contato direto via telefone/e-mail/WhatsApp, LinkedIn e redes sociais;
Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
Apresentar a Effecti e seus benefícios;
Enriquecer/Aquecer lista de leads para melhor conversão pelo time de vendas;
Agendar reuniões com o time de vendas;
Realizar follow up (acompanhamento) dos agendamentos;
Registrar e fazer a gestão das oportunidades através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;
Ouvir com atenção o prospect, entender e tratar as principais objeções;
Estudar e se especializar no modelo de negócios Effecti;
Analisar insights e métricas;
Gerir forecast;
Gerir CRM;
Manter os OKRs e PDI em dia;
Realizar reportes semanais à liderança;

Requirements

What you’ll need

Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas.
Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
Comunicação estratégica e foco em geração de valor consultivo.
Graduação ou especialização pode ser diferencial.
Inglês pode ser um plus dependendo da operação.
Conhecimento em Metodologia de SPIN Selling e BANT;
Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
Vivência em empresas de tecnologia, conhecimento em dados e taxas de conversão de funil.
Ter conhecimento sobre licitações será um diferencial;

Benefits

Comp & perks

Vale Alimentação: R$ 770,00 no cartão Flash
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash
Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade
Plano Odontológico: Empresa paga 100% da mensalidade
Plano de Saúde Emocional
Descontos em Farmácias
Seguro de Vida
Parceria OpenEnglish
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal)
Day Off no Aniversário
Welcome Gift

ATS Keywords

✓ Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

análise de dadosinteligência de mercadovendas complexaspré-vendasMetodologia de SPIN SellingBANTgestão de oportunidadesforecastreportes analíticos

Soft Skills

comunicação estratégicafoco em geração de valor consultivoescuta ativarelacionamento consultivoqualificação de oportunidadesgestão de objeções