Senior Manager – Consulting Engineering
DXC Technology
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Mexico City • Mexico
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Job Level
About the role
- Liderar esfuerzos de venta complejos que identifican, califican, cultivan y cierran nuevos negocios en Servicios de Ingeniería de Consultoría (CES) en la región de México.
- Mantener datos precisos y oportunos de clientes, pipeline y pronósticos trabajando con Operaciones de Ventas.
- Crear y ayudar a enmarcar la historia de valor diferenciada de DXC, desarrollar temas de victoria estratégicos para propuestas.
- Conducir oportunidades conjuntas y crear pipeline de socios.
- Operar dentro de grandes equipos y dirigir actividades específicas de origen de ventas del equipo.
- Crear planes estratégicos y tácticos para crecer un libro de negocios y ayudar a cerrar oportunidades.
- Educar a los clientes sobre las capacidades y casos de éxito de DXC para comunicar efectivamente la propuesta de valor de DXC a socios y clientes.
- Interactuar con altos niveles de gestión en clientes y dentro de DXC.
- Fomentar relaciones, tanto con clientes como internamente con equipos de cuenta.
Requirements
- Licenciatura en ingeniería, negocios o campo relacionado (preferiblemente un máster)
- Más de 8 años de experiencia en ventas de ingeniería de consultoría (Nube, Datos, Automatización, Transformación, IA, modernización, desarrollo de software)
- Mínimo 3 años de experiencia como líder de ventas de ingeniería de consultoría en México - Regiones adicionales son un plus
- Historial comprobado en la venta de Aplicaciones Personalizadas, incluyendo Modernización de Aplicaciones, Desarrollo de Software, Gestión de Aplicaciones, Servicios de Pruebas, Nube, Datos, Automatización, Transformación, IA, y la capacidad de articular esas ofertas y propuestas de valor de manera clara.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Fluidez en español e inglés (portugués es un plus).
Benefits
- Flexibilidad laboral y trabajo en equipo
- Oportunidades de desarrollo profesional
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
ventas de ingeniería de consultoríaNubeDatosAutomatizaciónTransformaciónIAmodernizacióndesarrollo de softwareAplicaciones PersonalizadasGestión de Aplicaciones
Soft skills
comunicaciónnegociaciónpresentaciónliderazgorelaciones interpersonalestrabajo en equipoestrategiaorganizacióneducación al clienteinteracción con gestión alta
Certifications
Licenciatura en ingenieríaLicenciatura en negociosMáster (preferible)