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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in leading and developing sales teams, particularly in SDR and BDR roles, while ensuring effective use of CRM systems like HubSpot. Capable of structuring processes and driving data-oriented management to enhance operational efficiency and performance metrics.
Highest-signal resume keywords
Liderança De Equipes De SDR E BDRGestão De PipelineExperiência Sólida Com CRM (HubSpot)Melhoria Contínua De Processos ComerciaisDesenvolvimento De Dashboards E Indicadores De Performance
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Gestão De PipelineMelhoria Contínua De ProcessosAutomação ComercialLead ScoringEstruturação De ProcessosDesenvolvimento De EquipesGestão Orientada Por DadosConfigurações De PipelineDashboardsWorkflows
Soft Skills
Excelente ComunicaçãoVisão SistêmicaFacilidade De Integração
Tools & Technologies
HubSpot
Industry Keywords
Operações Comerciais B2BSales OperationsRevenue Operations (RevOps)Empresas De TecnologiaSaaSE-commerce B2B
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar, desenvolver e acompanhar os times de SDR, BDR, Renovações e Consultores de Negócios
- Conduzir rituais de gestão, reuniões de pipeline, feedbacks e acompanhamento da evolução da equipe
- Definir metas, indicadores e critérios de qualificação alinhados às estratégias de Marketing e Comercial
- Garantir a correta utilização do CRM, assegurando a qualidade dos dados, governança das informações e evolução dos processos da operação
- Estruturar e aprimorar playbooks, cadências, fluxos operacionais e critérios de passagem entre as etapas do funil
- Desenvolver dashboards e acompanhar indicadores de performance, identificando oportunidades para aumento de produtividade, conversão e eficiência operacional
- Identificar gargalos e implementar melhorias por meio da padronização de processos, automações e otimização do funil comercial
- Conduzir testes e iniciativas voltadas à evolução contínua da operação e à previsibilidade dos resultados
- Atuar como elo entre Marketing e Comercial, garantindo alinhamento entre geração de demanda, qualificação e conversão de oportunidades
- Apoiar o crescimento da operação, participando da evolução da estrutura, dos processos e do desenvolvimento da equipe
Requirements
What you’ll need- Experiência em liderança de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas, Inside Sales ou áreas correlatas
- Vivência em operações comerciais B2B
- Experiência sólida com CRM, preferencialmente HubSpot
- Conhecimento em gestão de pipeline, indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais
- Capacidade de estruturar processos, desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados
- Excelente comunicação, visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio
- Diferencial: experiência avançada com HubSpot, incluindo automações, workflows, dashboards e configurações de pipeline
- Diferencial: vivência em Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou estruturação de operações comerciais
- Diferencial: experiência em empresas de tecnologia, distribuição, SaaS ou e-commerce B2B
- Diferencial: conhecimento em automação comercial, lead scoring e otimização de funis de vendas
- Diferencial: participação em projetos de crescimento, transformação ou escalabilidade de operações comerciais
Benefits
Comp & perks- Vale alimentação e/ou vale refeição
- Vale transporte ou auxílio estacionamento
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
- Convênio academia
- Auxílio Farmácia
- Seguro de vida
- Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
- Day Off no mês de aniversário
- Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos
- Kit maternidade e paternidade
- Programa de indicação de funcionários
- Parceria para concessão de empréstimo consignado
- Política de reembolso para viagens e combustível
- Convênio Pet