Gerente de Contas – Vendas Consultivas B2B

Donnes

Gerente de Contas para empresa global de tecnologia conectando a cadeia automotiva. Expandindo contas estratégicas e conduzindo vendas consultivas B2B de soluções de alto valor.

Posted 8/5/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in consultative B2B sales, focusing on strategic account management and the development of high-value technological solutions. Proficient in building relationships across various decision-making levels and driving revenue growth through effective negotiation and proposal development.

Highest-signal resume keywords

Consultative B2B Sales ExperienceStrategic Account ManagementTechnological Solution SalesIntermediate/Advanced English ProficiencyExperience with OEMs or Automotive Supply Chain

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Hard Skills

Sales Strategy DevelopmentProposal DevelopmentNegotiation SkillsPipeline ManagementForecastingAccount DevelopmentBusiness Opportunity IdentificationCustomer Needs MappingComplex Sales Cycle ManagementSaaS Solutions Experience

Soft Skills

Proactive AttitudeResults-OrientedRelationship BuildingConsultative ProfileCommunication Skills

Tools & Technologies

EDI (Electronic Data Interchange)B2B Technology Integration

Certifications & Qualifications

CNH Category B

Industry Keywords

Supply ChainLogisticsHigh-Value ProjectsTechnology SolutionsAutomotive Industry

About the role

Key responsibilities & impact

Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes, equilibrando a expansão de contas existentes e a prospecção de novos negócios
Desenvolver estratégias comerciais para ampliar receita, identificando novas oportunidades dentro da base de clientes e em novos mercados
Conduzir vendas consultivas de soluções tecnológicas em negociações de média e alta complexidade e ciclos de venda de média e longa duração
Identificar oportunidades de negócio junto a áreas como Supply Chain, Logística, Compras, TI e Operações
Construir relacionamento com diferentes níveis de decisão, desde usuários até executivos
Mapear necessidades, compreender desafios dos clientes e desenvolver propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar novos negócios
Acompanhar pipeline, forecast, indicadores comerciais e evolução das oportunidades
Realizar visitas presenciais a clientes e representar a empresa em reuniões e eventos quando necessário
Atuar em parceria com as áreas técnicas e de negócios para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar a evolução das contas

Requirements

What you’ll need

Experiência consistente em vendas consultivas B2B
Vivência na comercialização de soluções tecnológicas, projetos ou serviços de alto valor agregado
Experiência na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas
Inglês em nível intermediário/avançado, para interação em ambiente corporativo internacional
Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo e visitas frequentes a clientes
CNH categoria B
Perfil consultivo, proativo, orientado a resultados e com facilidade para construir relacionamento com diferentes perfis de clientes
Diferencial: experiência com OEMs (Original Equipment Manufacturers) ou fornecedores da cadeia automotiva
Diferencial: conhecimento em EDI (Electronic Data Interchange)
Diferencial: vivência em Supply Chain, Logística ou Indústria
Diferencial: experiência com soluções SaaS, integração de sistemas ou tecnologia B2B

Benefits

Comp & perks

Remuneração variável
Vale refeição
Vale alimentação
Auxílio home office
Plano de Saúde SulAmérica
Plano Odontológico SulAmérica
Modelo de trabalho híbrido (3 dias presenciais por semana)