Gerente de Unidade de Negócios, POS & Canais

Donnes

Gerente de Unidade de Negócios leading a technology and distribution company with focus on POS solutions. Responsibilities include team management, strategic alignment, and performance improvement.

Posted 5/5/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar a unidade de negócios, garantindo direcionamento estratégico e execução consistente
Gerenciar e desenvolver o time, promovendo alinhamento, engajamento e evolução de performance
Reestruturar a operação, identificando oportunidades de melhoria e crescimento
Conduzir o relacionamento com fabricantes e canais, atuando em negociações e alinhamentos estratégicos
Acompanhar indicadores de desempenho (vendas, margem, giro, rentabilidade), direcionando ações para evolução da área
Atuar na definição e execução das estratégias comerciais, operacionais e de marketing
Gerenciar políticas de precificação, posicionamento e competitividade de portfólio
Acompanhar o giro de estoque, cobertura e recomposição, propondo ajustes com base em dados
Garantir o uso eficiente de verbas de marketing, com foco em ROI
Representar a unidade em reuniões executivas, fóruns estratégicos e eventos de mercado
Desenvolver e expandir canais, fortalecendo o relacionamento e geração de receita
Participar da definição de metas e desdobramento de KPIs para o time.

Requirements

What you’ll need

Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais ou unidades de negócios
Vivência no ecossistema de tecnologia, preferencialmente com canais, fabricantes ou distribuição
Experiência com gestão de indicadores de negócio (vendas, margem, giro, rentabilidade)
Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas
Perfil analítico, com visão estratégica e tomada de decisão orientada a dados
Boa comunicação e habilidade de negociação
Capacidade de atuar em ambientes de transformação e reestruturação
Vivência com relacionamento com fabricantes e parceiros. Diferenciais que somam pontos:
Experiência com soluções de POS, varejo ou automação comercial
Vivência prévia em distribuidores de tecnologia
Inglês para interação com fabricantes.

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição
Vale transporte ou auxílio estacionamento
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
Convênio academia
Auxílio Farmácia
Seguro de vida
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
Day Off no mês de aniversário
Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos
Kit maternidade e paternidade
Programa de indicação de funcionários
Parceria para concessão de empréstimo consignado
Política de reembolso para viagens e combustível
Convênio Pet

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Hard Skills & Tools

gestão de equipes comerciaisgestão de indicadores de negóciodefinição de estratégias comerciaisgestão de políticas de precificaçãoanálise de dadosgestão de performancegestão de canaisnegociaçãodefinição de metasdesdobramento de KPIs

Soft Skills

liderançadesenvolvimento de pessoascomunicaçãonegociaçãovisão estratégicatomada de decisãoperfil analíticoalinhamentoengajamentocapacidade de adaptação