Consultor Comercial Pleno

Donnes

Pleno Sales Consultant at Donnes executing commercial strategy in tech and distribution ecosystem. Engaging with clients and partners for business development.

Posted 5/5/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Apoiar o time de vendas na construção de propostas comerciais e estratégias de negociação
Atuar como ponte entre a estratégia da marca e a execução no campo
Atuar de forma consultiva junto a clientes e revendas, identificando oportunidades de negócio
Prospectar e desenvolver novos parceiros para a marca
Gerenciar pipeline e oportunidades, garantindo evolução, follow-up e conversão em vendas
Desenvolver e executar planos de ação para crescimento de contas e parceiros
Acompanhar indicadores de performance, como faturamento, margem, pipeline e backlog
Atuar junto ao time de produtos na construção de campanhas, incentivos, ações comerciais e sugestões de melhoria
Apoiar na capacitação dos vendedores, atuando como referência na linha ou solução
Influenciar vendedores, parceiros e áreas internas sem gestão direta, garantindo alinhamento e fluidez nas oportunidades.

Requirements

What you’ll need

Experiência na área comercial B2B
Vivência com vendas consultivas e negociação B2B
Experiência em distribuição de TI, tecnologia, canais ou revendas
Capacidade de organização e gestão de múltiplas demandas
Boa comunicação e habilidade de relacionamento com diferentes públicos
Perfil proativo, orientado a resultados e com senso de dono
Visão analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão
Experiência com CRM e gestão de pipeline

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição
Vale transporte ou auxílio estacionamento
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
Convênio academia
Auxílio Farmácia
Seguro de vida
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
Day Off no mês de aniversário
Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos
Kit maternidade e paternidade
Programa de indicação de funcionários
Parceria para concessão de empréstimo consignado
Política de reembolso para viagens e combustível
Convênio Pet

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bnegociação B2Bgestão de pipelineanálise de indicadoresdesenvolvimento de propostas comerciaisexecução de planos de açãogestão de contasconsultoria a clientesprospectar parceiroscapacitação de vendedores

Soft Skills

organizaçãocomunicaçãorelacionamento interpessoalproatividadeorientação a resultadossenso de donovisão analíticainfluênciaalinhamentofluidez nas oportunidades