Gerente de Contas Sênior – Infraestrutura, Data Center

Donnes

Senior Account Manager at Donnes specializing in B2B technology solutions and data center infrastructure. Driving sales growth and managing strategic client relationships in Brazil.

Posted 5/5/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
Gerir carteira ativa com foco em expansão de receita e aumento de ticket médio;
Atuar de forma consultiva, identificando necessidades e propondo soluções aderentes;
Conduzir negociações mais estruturadas, com múltiplos stakeholders;
Acompanhar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento e pós-venda;
Realizar visitas e reuniões com clientes e parceiros;
Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
Propor ações e estratégias para atingimento de metas;
Atuar de forma integrada com áreas internas, fabricantes e parceiros;
Contribuir para o fortalecimento do nível consultivo das vendas na área.

Requirements

What you’ll need

Experiência sólida em vendas B2B no segmento de tecnologia
Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais
Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center
Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas
Vivência com gestão de pipeline e uso de CRM
Perfil com autonomia, proatividade e orientação a resultados
Capacidade de relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders internos
Organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas
Diferenciais que somam pontos: Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares
Vivência com vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado
Inglês (para interação com fabricantes e materiais técnicos)
Histórico consistente de crescimento de carteira e geração de novos negócios

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição
Vale transporte ou auxílio estacionamento
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
Convênio academia
Auxílio Farmácia
Seguro de vida
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
Day Off no mês de aniversário
Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos
Kit maternidade e paternidade
Programa de indicação de funcionários
Parceria para concessão de empréstimo consignado
Política de reembolso para viagens e combustível
Convênio Pet

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bvendas consultivasciclo completo de vendasgestão de pipelineuso de CRMsoluções de infraestruturadata centercrescimento de carteirageração de novos negóciosvendas de soluções complexas

Soft Skills

autonomiaproatividadeorientação a resultadosrelacionamento com clientescapacidade de lidar com múltiplas demandasorganizaçãonegociaçãoconsultoriatrabalho em equipecomunicação