Gerente de Contas Pleno – Infraestrutura, Data Center

Donnes

Account Manager in a technology and distribution company focusing on robust infrastructure and data center solutions. Responsibilities include client development, relationship management, and consultative sales.

Posted 5/5/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio
Gerir carteira ativa, garantindo relacionamento e expansão de receita
Identificar necessidades e propor soluções alinhadas ao portfólio
Atuar com vendas consultivas em ciclos mais estruturados e complexos
Realizar follow-up de negociações e condução do processo comercial
Realizar visitas e atendimentos a clientes e parceiros
Acompanhar o pós-venda e garantir continuidade do relacionamento
Analisar indicadores de performance e evolução da carteira
Propor estratégias para atingimento de metas e crescimento
Atuar de forma integrada com áreas internas como marketing, operações e vendas

Requirements

What you’ll need

Experiência em vendas B2B no segmento de tecnologia
Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais
Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center
Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas
Vivência com CRM e acompanhamento de pipeline
Conhecimento em Excel e ferramentas de apoio comercial
Capacidade de relacionamento e desenvolvimento de clientes
Perfil organizado, com boa gestão de demandas e metas
Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares
Vivência em vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado
Histórico de crescimento de carteira e geração de novos negócios

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição
Vale transporte ou auxílio estacionamento
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional
Convênio academia
Auxílio Farmácia
Seguro de vida
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas
Day Off no mês de aniversário
Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos
Kit maternidade e paternidade
Programa de indicação de funcionários
Parceria para concessão de empréstimo consignado
Política de reembolso para viagens e combustível
Convênio Pet

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bvendas consultivasciclo completo de vendassoluções de infraestruturadata centerCRMExcelgestão de demandascrescimento de carteirageração de novos negócios

Soft Skills

relacionamento com clientesorganizaçãogestão de metasdesenvolvimento de clientes