Gerente de Contas Sênior

Donnes

Senior Account Manager handling client portfolios and developing cybersecurity business. Responsible for sales operations and strategic market development in the technology distribution sector.

Posted 5/5/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Gestão e desenvolvimento de carteira de clientes e revendas;
Atuação consultiva em vendas com ciclo mais longo e soluções de tecnologia;
Elaboração, negociação e acompanhamento de propostas comerciais;
Gestão de pipeline e oportunidades via CRM;
Interface constante com áreas internas (crédito, logística, financeiro, operações e portfólio);
Relacionamento com fabricantes e parceiros estratégicos;
Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio (perfil hunter);
Atuação na expansão de canais e crescimento da base de clientes;
Contribuição ativa na construção e desenvolvimento da nova frente de cyber;
Leitura de mercado e direcionamento de estratégias comerciais.

Requirements

What you’ll need

Experiência sólida em atuação comercial B2B no segmento de tecnologia;
Vivência com distribuição, vendors ou revendas estruturadas;
Experiência com vendas consultivas e ciclos de venda mais complexos;
Capacidade de desenvolver relacionamento e gerar negócios de forma consistente;
Vivência com gestão de pipeline, propostas e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
Perfil organizado, com capacidade de lidar com alto volume de demandas;
Visão de negócio e leitura estratégica de mercado;
Capacidade de atuar de forma transversal, influenciando diferentes áreas;
Experiência prévia com soluções de cibersegurança (diferencial);
Vivência em ambientes de construção ou expansão de novas frentes de negócio (diferencial);
Histórico de crescimento de receita e desenvolvimento de canais (diferencial).

Benefits

Comp & perks

Vale alimentação e/ou vale refeição;
Vale transporte ou auxílio estacionamento;
Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
Convênio academia;
Auxílio Farmácia;
Seguro de vida;
Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
Day Off no mês de aniversário;
Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos;
Kit maternidade e paternidade;
Programa de indicação de funcionários;
Parceria para concessão de empréstimo consignado;
Política de reembolso para viagens e combustível;
Convênio Pet.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bvendas consultivasgestão de pipelinenegociação de propostascibersegurança

Soft Skills

desenvolvimento de relacionamentoorganizaçãovisão de negócioleitura estratégica de mercadoinfluência transversal