Senior Account Executive – Travel Tech

Despegar

Senior Account Executive managing hotel partnerships in the travel tech sector for a leading Latin American company. Focusing on relationship building and strategic account management.

Posted 5/4/2026full-timeRio de Janeiro • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Desenvolvimento de relações de confiança com os hotéis e receptivos da sua carteira, entendendo profundamente seus negócios, desafios e objetivos.
Monitorar e otimizar disponibilidade, competitividade tarifária, conversão e saúde do relacionamento com os parceiros.
Conduzir negociações contínuas de tarifas, inventário, promoções e mídia paga nas marcas Decolar, HotelDo, entre outras.
Utilizar ferramentas como Metabase, Power BI e Excel para identificar padrões, priorizar oportunidades e criar planos de ação baseados em dados.
Realizar business reviews e visitas presenciais regulares com os parceiros, aterrissando em planos de ação concretos e prazos claros.
Traduzir dados e insights de mercado em recomendações acionáveis para os hotéis.
Trabalhar a carteira com disciplina de CRM (Hubspot), mantendo oportunidades mapeadas, status atualizado e follow-ups no prazo.
Participar de visitas, feiras regionais e eventos do setor, representando a Decolar e identificando novas oportunidades de negócio.
Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganhos concretos para os hotéis.

Requirements

What you’ll need

Experiência: 3 a 5 anos em travel (hotelaria, operadoras, receptivos, OTAs) ou em vendas/account management B2B consultivo em ambientes dinâmicos.
Formação: Superior completo em Administração, Turismo, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Perfil Consultivo: Escuta ativa, postura estratégica e capacidade de ganhar confiança pela substância das recomendações.
Habilidade com Dados: Excel avançado, leitura fluente de dashboards (Metabase, Power BI) e curiosidade para entender os números em profundidade.
Comunicação: Clareza na comunicação, escuta ativa e habilidade para conduzir conversas comerciais do zero.
Perfil de Owner: Proatividade, iniciativa e capacidade de fechar ciclos de trabalho sem necessidade de instruções constantes.
Ferramentas: Experiência com CRM (Hubspot), Google Workspace e ferramentas de análise de dados.
Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes na região do RJ e Costa Verde. É importante que tenha CNH ativa.
Idiomas: Português nativo; inglês intermediário; espanhol é um diferencial.

Benefits

Comp & perks

Ser parte de uma empresa líder em tecnologia de viagens na América Latina, em constante evolução.
Integrar uma equipe que coloca as pessoas e a colaboração no centro de tudo.
Participar ativamente da construção de soluções inovadoras que transformam a experiência de viajar.
Trabalhar com autonomia, alinhamento e foco em impacto real.
Desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico, desafiador e cheio de oportunidades de crescimento.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

análise de dadosnegociação de tarifasgestão de inventáriootimização de preçosbusiness reviewsCRMleitura de dashboardsgestão de relacionamentoplanejamento de açãovendas B2B

Soft Skills

escuta ativapostura estratégicaproatividadeiniciativacomunicação claracapacidade de ganhar confiançacuriosidadecapacidade de fechar ciclos de trabalhohabilidade para conduzir conversas comerciaisdisciplina