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Account Manager – Hunter, Farmer

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full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Vicente López • Argentina

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About the role

  • Gestionar, fidelizar y expandir un portafolio exclusivo de clientes Enterprise (cuentas de alta complejidad y gran envergadura).
  • Entender el negocio del cliente de punta a punta, para destrabar presupuestos, generar upselling/cross-selling y asegurar la renovación de contratos.
  • Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave.
  • Mapear la estructura organizacional de los clientes actuales para detectar nuevas oportunidades de negocio.
  • Traducir necesidades operativas y del negocio del cliente en soluciones tecnológicas.
  • Liderar el proceso de renovación de contratos y articular con el área de Operaciones.

Requirements

  • Sólido recorrido previo como Account Manager, Key Account Manager o Ejecutivo Comercial de grandes cuentas, preferentemente en la industria IT / Software Factory.
  • Experiencia comprobable lidiando con empresas Enterprise, entendiendo los tiempos, la burocracia y la dinámica de decisión de las corporaciones complejas.
  • Actitud Hunter para detectar la oportunidad, y paciencia Farmer para desarrollar la relación a largo plazo.
  • Capacidad para entender múltiples procesos de negocio.
  • Dominio del lenguaje tecnológico general que te permita dialogar con fluidez y autoridad sobre soluciones de software.
  • Nivel de inglés Avanzado (C1) - Deseable.
Benefits
  • Sueldo fijo altamente competitivo, enfocado en brindarte seguridad financiera acorde a la responsabilidad del rol.
  • Oportunidad concreta de proyectar tu carrera hacia una Jefatura/Gerencia Comercial acompañando el crecimiento del área.
  • Esquema de trabajo híbrido (combinando home office, trabajo en las oficinas de la empresa y visitas a clientes).
  • Trabajarás codo a codo con el CEO, teniendo influencia directa en la estrategia comercial de la compañía.
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Account ManagementKey Account ManagementUpsellingCross-sellingContract RenewalBusiness Process UnderstandingTechnical Language Proficiency
Soft Skills
Relationship BuildingStakeholder ManagementBusiness AcumenPatienceProactive Attitude