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About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar, fidelizar y expandir un portafolio exclusivo de clientes Enterprise (cuentas de alta complejidad y gran envergadura).
- Entender el negocio del cliente de punta a punta, para destrabar presupuestos, generar upselling/cross-selling y asegurar la renovación de contratos.
- Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con stakeholders clave.
- Mapear la estructura organizacional de los clientes actuales para detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Traducir necesidades operativas y del negocio del cliente en soluciones tecnológicas.
- Liderar el proceso de renovación de contratos y articular con el área de Operaciones.
Requirements
What you’ll need- Sólido recorrido previo como Account Manager, Key Account Manager o Ejecutivo Comercial de grandes cuentas, preferentemente en la industria IT / Software Factory.
- Experiencia comprobable lidiando con empresas Enterprise, entendiendo los tiempos, la burocracia y la dinámica de decisión de las corporaciones complejas.
- Actitud Hunter para detectar la oportunidad, y paciencia Farmer para desarrollar la relación a largo plazo.
- Capacidad para entender múltiples procesos de negocio.
- Dominio del lenguaje tecnológico general que te permita dialogar con fluidez y autoridad sobre soluciones de software.
- Nivel de inglés Avanzado (C1) - Deseable.
Benefits
Comp & perks- Sueldo fijo altamente competitivo, enfocado en brindarte seguridad financiera acorde a la responsabilidad del rol.
- Oportunidad concreta de proyectar tu carrera hacia una Jefatura/Gerencia Comercial acompañando el crecimiento del área.
- Esquema de trabajo híbrido (combinando home office, trabajo en las oficinas de la empresa y visitas a clientes).
- Trabajarás codo a codo con el CEO, teniendo influencia directa en la estrategia comercial de la compañía.
ATS Keywords
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Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
Account ManagementKey Account ManagementUpsellingCross-sellingContract RenewalBusiness Process UnderstandingTechnical Language Proficiency
Soft Skills
Relationship BuildingStakeholder ManagementBusiness AcumenPatienceProactive Attitude