Consultor Comercial

Conexão Talento

Seeking Commercial Consultant for B2B sales in technology. Role involves client management and negotiation for sustainable growth.

Posted 7/17/2026full-timeNiterói • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B Consultative Sales, Client Relationship Management, and Strategic Negotiation. Proficient in CRM Management and Commercial Strategy Development to drive revenue growth and client satisfaction.

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B2B Consultative Sales ExperienceActive Prospecting SkillsCRM Management ProficiencyStrategic Negotiation SkillsCommercial Strategy Development

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Hard Skills

Sales ManagementContract ClosingMarket DevelopmentUpsell and Cross-sell StrategiesCommercial PlanningExcelOffice Suite

Soft Skills

Relationship BuildingResults OrientationOrganizational Skills

Tools & Technologies

CRM ToolsPipedriveBitrix

Industry Keywords

SaaSLogisticsFleet ManagementTelematicsMonitoring

About the role

Key responsibilities & impact

Administrar a carteira ativa de clientes e contas estratégicas intermediárias, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos, histórico comercial e potencial de expansão;
Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com clientes, fortalecendo confiança, recorrência comercial e identificação de novas demandas.
Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de mercado, identificando segmentos, clientes e oportunidades aderentes às soluções da Systemsat.
Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, avaliando necessidades, condições comerciais, viabilidade da proposta e potencial de fechamento;
Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento dos resultados comerciais da carteira, mantendo alinhamento com metas, condições aprovadas e políticas comerciais definidas.
Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes, ampliando o uso das soluções e o valor agregado das contas sob sua responsabilidade.
Elaborar abordagens e planos de ação comerciais para aumento de conversão em sua carteira, considerando perfil do cliente, estágio da oportunidade e prioridades definidas pela gestão.
Gerir as informações de CRM e pipeline de sua carteira, registrando etapa, valor, probabilidade, riscos e próximas ações para apoiar previsibilidade comercial.
Apoiar consultores juniores em negociações e processos comerciais, compartilhando boas práticas, orientações técnicas e aprendizados, sem caracterizar gestão formal de equipe.
Participar de eventos, feiras, visitas técnicas e viagens comerciais, fortalecendo relacionamento, prospecção qualificada e identificação de oportunidades de negócio;

Requirements

What you’ll need

Experiência em vendas consultivas B2B;
Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial;
Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados;
Organização comercial e disciplina no uso de CRM;
Excel e Pacote Office intermediário ou avançado;
Desejável experiência em empresas de tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento;
Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares;
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)

Benefits

Comp & perks

Vale Alimentação de R$ 30,00 por dia;
Assistência Médica e Odontológica;
Vale Transporte;
Day off no aniversário.