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Account Executive – Architecture
CiscoCisco Account Executive shaping architecture solutions and strategic customer decisions. Leading complex proposals, PoCs, forecasts, and market strategies for secure connected infrastructure.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates deep technical and product knowledge in Cisco architecture, with the ability to lead technical proof of concept and proof of value engagements. Capable of developing comprehensive technical proposals and conducting what-if analysis to drive customer outcomes.
Highest-signal resume keywords
Cisco Architecture ExpertiseTechnical Proof Of Concept LeadershipComprehensive Proposal DevelopmentCompetitive Intelligence AnalysisCustomer Engagement Experience
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Technical Proposal DevelopmentWhat-If AnalysisBill Of Materials DevelopmentArchitectural KnowledgeSolution Knowledge
Soft Skills
Stakeholder ManagementCustomer Relationship BuildingStrategic Decision Influence
Industry Keywords
Industry SpecializationVertical KnowledgeCompetitive AnalysisMarket StrategyCustomer Outcomes
About the role
Key responsibilities & impact- 顧客の購買センターとの関係を構築・維持し、戦略的決定に影響を与える
- アカウントチームおよび顧客と連携し、顧客ニーズを理解してCiscoの専門領域を位置づける
- 複数の商談にわたってアーキテクチャの専門知識を提供し、アーキテクチャ固有の売上予測を維持する
- 技術的な概念実証（PoC）および価値実証（PoV）を主導し、スケーラブルなデモ環境を実装する
- ソリューションのギャップに対処する包括的な提案書を作成する
- ソリューションエンジニア、アカウントチーム、顧客とアーキテクチャ戦略を策定する
- 顧客フィードバックをCiscoの開発チームに提供し、製品ロードマップに影響を与える
- 大規模で複雑なソリューションについてステークホルダーに助言する
- 複雑な取引サイクルに影響を与え、収益成長に貢献する
- 競合情報を活用してアカウント計画と提案書作成を導く
- シニアステークホルダーと顧客・Ciscoの目標を調整する
- 業界アナリストと戦略的分析イニシアチブを推進する
- セキュリティ、拡張性、サポートにおける競争優位性を訴求する長期アーキテクチャ戦略を主導する
- 競争環境の変化を分析し、戦略的提言を行う
- GTM目標と市場イニシアチブを整合させ、アーキテクチャの市場戦略を主導する
- 業界知見をアカウント戦略に統合し、顧客成果を推進する
- 新たな顧客需要を反映する改善案をエンジニアリング部門に提案する
- クロスアーキテクチャのアプローチおよび技術提案を具体化する
- What-If分析を実施し、BOM作成のアドバイザーを務める
- 購買センター内のシニアステークホルダーに技術ソリューションを助言する
Requirements
What you’ll need- 学士号取得後、関連業務経験8年以上、または修士号取得後、関連業務経験6年以上、または博士号取得後、関連業務経験3年以上
- Bachelors + 8 years of related experience, or Masters + 6 years of related experience, or PhD + 3 years of related experience
- Deep technical and product knowledge in a specific Cisco architecture and/or industry specialization
- Deep understanding of the relevant vertical or industry
- Experience interacting directly with customers, including IT, LOB, CXOs, and decision makers
- Expertise in competitive intelligence, industry trends, architectural knowledge, and broad solution knowledge
- Ability to lead technical proof of concept and proof of value engagements
- Ability to develop comprehensive technical proposals and business cases
- Ability to conduct what-if analysis and advise on bill of materials development
Benefits
Comp & perks- 🌐 Worldwide ❌ Jobs You've Hidden ⭐️ Saved Jobs ✅ Applied Jobs ✉️ Email Alerts 👤 Account Cisco Website LinkedIn All Job Openings 10,000+ employees Founded 1984 🔧 Hardware 🔐 Security 🏢 Enterprise Hardware
- Security
- Enterprise Cisco is a multinational technology company that provides networking hardware, software, and services to enterprises, service providers, and governments. It builds routers, switches, optical transceivers, programmable silicon, and edge computing platforms, and offers security, collaboration (Webex), observability, and AI-enabled software and support services to help organizations design, operate, and secure large-scale networks and data centers. Cisco also delivers professional services, training, and cloud-managed solutions to support digital transformation and AI-ready infrastructure. Account Executive – Architecture 🔥 2 minutes ago 🏢🏡 Minato – Hybrid 💵 $50k - $750k / year ⏰ Full Time 🟠 Senior 🔴 Lead 🧑💼 Account Executive 👻 Ghost score 0% 🗣️🇯🇵 Japanese Required Apply Now Customize resume + cover letter Report problem ☆ Save ☑️ Mark as applied ❌ Hide 📋 Description
- 顧客の購買センターとの関係を構築・維持し、戦略的決定に影響を与える
- アカウントチームおよび顧客と連携し、顧客ニーズを理解してCiscoの専門領域を位置づける
- 複数の商談にわたってアーキテクチャの専門知識を提供し、アーキテクチャ固有の売上予測を維持する
- 技術的な概念実証（PoC）および価値実証（PoV）を主導し、スケーラブルなデモ環境を実装する
- ソリューションのギャップに対処する包括的な提案書を作成する
- ソリューションエンジニア、アカウントチーム、顧客とアーキテクチャ戦略を策定する
- 顧客フィードバックをCiscoの開発チームに提供し、製品ロードマップに影響を与える
- 大規模で複雑なソリューションについてステークホルダーに助言する
- 複雑な取引サイクルに影響を与え、収益成長に貢献する
- 競合情報を活用してアカウント計画と提案書作成を導く
- シニアステークホルダーと顧客・Ciscoの目標を調整する
- 業界アナリストと戦略的分析イニシアチブを推進する
- セキュリティ、拡張性、サポートにおける競争優位性を訴求する長期アーキテクチャ戦略を主導する
- 競争環境の変化を分析し、戦略的提言を行う
- GTM目標と市場イニシアチブを整合させ、アーキテクチャの市場戦略を主導する
- 業界知見をアカウント戦略に統合し、顧客成果を推進する
- 新たな顧客需要を反映する改善案をエンジニアリング部門に提案する
- クロスアーキテクチャのアプローチおよび技術提案を具体化する
- What-If分析を実施し、BOM作成のアドバイザーを務める
- 購買センター内のシニアステークホルダーに技術ソリューションを助言する 🎯 Requirements
- 学士号取得後、関連業務経験8年以上、または修士号取得後、関連業務経験6年以上、または博士号取得後、関連業務経験3年以上
- Bachelors + 8 years of related experience, or Masters + 6 years of related experience, or PhD + 3 years of related experience
- Deep technical and product knowledge in a specific Cisco architecture and/or industry specialization
- Deep understanding of the relevant vertical or industry
- Experience interacting directly with customers, including IT, LOB, CXOs, and decision makers
- Expertise in competitive intelligence, industry trends, architectural knowledge, and broad solution knowledge
- Ability to lead technical proof of concept and proof of value engagements
- Ability to develop comprehensive technical proposals and business cases
- Ability to conduct what-if analysis and advise on bill of materials development Apply Now 📊 Check your resume score for this job Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply. Check Resume Score View More Account Executive Jobs 🌐 Worldwide Built by Lior Neu-ner. I'd love to hear your feedback — Get in touch via DM or support@remoterocketship.com Search Remote jobs Search Jobs by country Search jobs by city Search jobs by job title Search entry-level jobs Search junior-level jobs Search senior-level jobs Search jobs by tech stack Search jobs by contract type Search remote internships Search remote part-time jobs Remote jobs Anywhere in the World Companies Hiring Anywhere in the World Companies Hiring Sales People Anywhere in the World Companies Hiring Software Engineers Anywhere in the World Resources Advice Tips for finding remote jobs Interview questions and answers Resume examples Cover letter examples Post a job Affiliates About us Is Remote Rocketship legit? Privacy policy Terms of service Job board SEO course Remote Job Search MasterClass Resume Review AI Apply Copilot OpenClaw job finder API docs Find jobs using your resume Jobs by Country Remote jobs anywhere in the world (Worldwide remote jobs) Remote jobs United States Remote jobs Australia Remote jobs Brazil Remote jobs Canada Remote jobs France Remote jobs Ireland Remote jobs Germany Remote jobs Netherlands Remote jobs Spain Remote jobs UK Popular Jobs Remote data analyst jobs Remote customer support jobs Remote executive assistant jobs Remote marketing jobs Remote product designer jobs Remote product manager jobs Remote project manager jobs Remote recruiter jobs Remote sales jobs Remote software engineer jobs Jobs by Type Remote full-time jobs Remote part-time jobs Remote contract jobs Remote internship jobs Remote entry-level jobs Remote jobs with no experience required Remote junior jobs (1-3 years of experience) Digital nomad jobs Remote jobs with no degree required Freelance remote jobs Temporary remote jobs Remote jobs hiring now Stay at home mom jobs