Area Sales Manager On Trade – Gebiet Ost

Campari Group

Leading a team of sales representatives for Campari in Germany. Responsible for driving sales strategy and building key relationships with clients across multiple regions.

Posted 5/21/2026full-timeRemote • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Du leitest ein Team von ca. 9 Außendienstmitarbeiter*innen, coachst sie im Feld und entwickelst sie fachlich wie persönlich weiter – mit dem Ziel, eine echte High-Performance-Kultur zu schaffen
Du setzt die Marketing- und Vertriebsstrategie in der Gastronomie und erweitertem OOH Universum in deinem Gebiet operativ um – von der Ostseeküste über Berlin bis nach Nordbayern – und sorgst für exzellente Execution
Du analysierst Verkaufszahlen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, erkennst Wachstumschancen und nutzt sie konsequent
Du steuerst dein regionales Budget eigenverantwortlich und stellst sicher, dass jede Investition den maximalen Return liefert
Du baust starke Beziehungen zu Key Accounts, Getränkefachgroßhändlern und Gastronomiepartnern auf und pflegst diese nachhaltig
Du repräsentierst Campari auf Messen, Events und im täglichen Kundenkontakt – mit echter Leidenschaft für unser Premium-Portfolio
Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen Außendienst, Customer & Channel Marketing und internen Business Teams – du planst Vertriebsaktivitäten gemeinsam und sorgst für eine nahtlose Abstimmung
Du bist regelmäßig in deinem Gebiet unterwegs, begleitest dein Team und bist nah dran am Markt

Requirements

What you’ll need

Du verfügst über eine abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen Bereich oder ein abgeschlossenes wirtschaftsnahes Studium – kombiniert mit mehrjähriger Vertriebserfahrung, idealerweise im On Trade- oder FMCG-Umfeld
Du bringst mindestens 4 Jahre Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines größeren Teams mit
Du überzeugst als starke Führungs- und Vertriebspersönlichkeit mit Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
Du denkst wie ein Entrepreneur – wirtschaftlich, lösungsorientiert und immer mit Blick auf das große Ganze
Du interpretierst Daten souverän, leitest Maßnahmen ab und behältst auch in dynamischen Situationen den Überblick
Du hast ein ausgeprägtes Verständnis für Premium-Marken und teilst unsere Begeisterung für das Campari-Portfolio
Du baust mühelos Beziehungen auf und pflegst ein starkes Netzwerk in der Branche
Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und digitalen Plattformen
Du hast einen Führerschein der Klasse B, bringst hohe Reisebereitschaft mit und dein Wohnsitz liegt idealerweise in Berlin oder Umgebung

Benefits

Comp & perks

30 Tage Urlaub
Flexible Arbeitszeiten
Home Office
Fitnesscenter-Zuschuss
Betriebliche Altersvorsorge
Jubiläumszahlungen
Sonderurlaub
Intensives Onboarding
Vergünstigter Personalverkauf & Freiware
Spannende Teamevents
Firmenwagen zur Privatnutzung
und vieles mehr

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

VertriebserfahrungFührungserfahrungDatenanalyseBudgetmanagementVerhandlungsführungMarktanalyseWachstumsstrategienKundenbeziehungsmanagementTeamentwicklungEntrepreneurial Thinking

Soft Skills

KommunikationsstärkeDurchsetzungsvermögenLösungsorientierungBeziehungsaufbauNetzwerkpflegeFührungsstärkeTeamarbeitFlexibilitätLeidenschaftOrganisationsfähigkeit

Certifications

Führerschein Klasse B