Pessoa Consultora de Pré-Vendas Jr – SDR

Caju

Pessoa Consultora de Pré-Vendas Jr at Caju identifying and qualifying leads for sales opportunities within a technology company focused on innovative solutions.

Posted 6/18/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

qualificação consultivaSPIN SellingBANTanálise de métricasgestão de leadsprospecçãovendas consultivas

Soft Skills

senso de urgênciapriorizaçãoorganizaçãotrabalho autônomotrabalho colaborativoespírito de equipe

Tools & Technologies

SalesforceMeetimeWhatsApp APICRM

Industry Keywords

pré-vendasmercado de RH/DPSaaS B2BPequenas e Médias empresas

About the role

Key responsibilities & impact

Identificar e qualificar leads gerados por campanhas de inbound marketing, priorizando sempre a agilidade e qualidade da experiência dos clientes;
Conduzir abordagens estratégicas por telefone, whatsapp e/ou e-mails, assegurando o cumprimento dos SLAs estabelecidos;
Conduzir conversas iniciais de qualificação, aprofundando nas necessidades e os desafios dos leads, estabelecendo conexão e rapport;
Atualizar e gerenciar o CRM, garantindo a organização e registro detalhado de todas as interações e status dos leads;
Analisar métricas e dados de performance para identificar oportunidades de otimização nos processos de prospecção e qualificação;
Colaborar diretamente com o time, alinhando estratégias e compartilhando insights valiosos;
Participar de reuniões regulares para discutir resultados, compartilhar aprendizados e propor melhorias;
Contribuir para o aprimoramento contínuo das abordagens de vendas, coletando feedbacks sobre os leads e processos.

Requirements

What you’ll need

Experiência em Pré-vendas, atuando com alto volume de leads e atividades;
Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;
Conhecimento de ferramentas: Salesforce, Meetime e WhatsApp API;
Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.
Capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa, valorizando o espírito de equipe.
**Diferenciais**
Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;
Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para Pequenas e Médias empresas;
Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.

Benefits

Comp & perks

Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
Plano de Saúde sem coparticipação (Unimed, Sulamerica ou Alice);
Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;
Wellhub;
Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;
Dia de recarregar - day off;
Conexa Saúde - consulta médica online;
Auxílio Creche;
Parceria com Alura;
Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;
Oferecemos equipamento de trabalho;
Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!