Brasil TecPar

Sales Development Representative – B2B

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full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Sorocaba • 🇧🇷 Brazil

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Job Level

Mid-LevelSenior

Tech Stack

Cloud

About the role

  • Realizar prospecção ativa (outbound) via WhatsApp, e-mail, telefone e redes sociais;
  • Conduzir diagnósticos profundos para identificar dores, metas e maturidade dos leads;
  • Qualificar leads de acordo com o ICP (perfil ideal de cliente) e ciclo de vendas;
  • Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (gestores, diretores e áreas técnicas);
  • Desenvolver cadências estratégicas e personalizadas de contato;
  • Alimentar e gerenciar o CRM diariamente (Salesforce);
  • Acompanhar pipeline e métricas de conversão;
  • Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo e oportunidades;
  • Aplicar metodologias de prospecção e vendas
  • Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais da operação;
  • Manter alta performance com autonomia, organização e foco em resultados.

Requirements

  • Experiência comprovada em prospecção B2B e/ou vendas consultivas;
  • Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos (Cloud, TI e/ou Telecomunicações);
  • Domínio de rotinas estruturadas de outbound e técnicas de comunicação consultiva;
  • Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, argumentação e adaptação;
  • Organização e gestão eficiente de pipeline, CRM e métricas;
  • Autonomia e ritmo consistente para trabalhar com metas e auto performance;
  • Capacidade de aprender com rapidez e atuar em modelo remoto;
  • Ensino médio completo (superior desejável).
  • 🚀 Diferenciais
  • Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou canais de venda;
  • Experiência estruturando cadências multicanais e scripts de discovery;
  • Conhecimento de marketing digital, automações e CRM Salesforce;
  • Boa comunicação e persuasão;
  • Habilidade para fazer perguntas certas e despertar interesse;
Benefits
  • RVI - Remuneração variável incentivada,
  • Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
  • Auxílio creche;
  • Seguro de vida;
  • Vale refeição/Vale alimentação;
  • Vale transporte;
  • Auxílio mobilidade;
  • Plano de saúde Unimed;
  • Plano Odontológico;
  • Descontos em academias (TotalPass);
  • C4Life;
  • Planos de internet e telefonia móvel com descontos.

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard skills
prospecção B2Bvendas consultivastécnicas de comunicação consultivagestão de pipelineCRMmétricas de conversãometodologias de prospecçãocadências multicanaisscripts de discoverymarketing digital
Soft skills
comunicaçãoescuta ativaorganizaçãoautonomiafoco em resultadosadaptaçãoclarezaargumentaçãopersuasãocapacidade de aprender rapidamente
Certifications
ensino médio completosuperior desejável