Boon

Coordenador de SDR

Boon

full-time

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Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • Brazil

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SQL

About the role

  • Gestão operacional da célula de SDR
  • Coordenar a rotina diária e semanal do time (dailies, follow-ups, pipeline review e coaching 1:1).
  • Garantir disciplina de execução: cadências, tarefas, qualidade das mensagens e gestão de tempo.
  • Distribuir e priorizar a carteira de leads (inbound e outbound) conforme ICP e estratégia.
  • Monitorar produtividade e performance individual, atuando rapidamente em gargalos.
  • Qualificação de leads e geração de reuniões de qualidade.
  • Definir e implementar critérios objetivos de ICP, fit e reunião qualificada.
  • Garantir que todo SQL tenha contexto completo.
  • Auditar ligações, conversas, e-mails e registros no CRM.
  • Reduzir devoluções por falhas de qualificação e aumentar a taxa de aceite pelo time Comercial.
  • Atuar como guardião(ã) dos processos no HubSpot.
  • Estruturar e manter: Pipeline de qualificação;
  • Construir e evoluir cadências multicanal por persona e estágio.
  • Conduzir o “contrato de trabalho” entre SDR e Vendas.
  • Proteger o time de SDR de ruídos.
  • Recrutar, treinar e desenvolver SDRs (onboarding estruturado e ramp-up).

Requirements

  • Ensino superior cursando ou completo em Administração, Comunicação, Marketing, Comercial ou áreas relacionadas;
  • Forte orientação a dados, sem perder o olhar comercial e humano.
  • Comunicação clara, postura consultiva e foco em melhoria contínua.
  • Experiência coordenando ou liderando célula de SDR (inbound e outbound), preferencialmente B2B.
  • Forte vivência com HubSpot (Sales Hub).
Benefits
  • 📊 Check your resume score for this job Improve your chances of getting an interview by checking your resume score before you apply. Check Resume Score
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
gestão operacionalqualificação de leadsanálise de dadoscoachingauditoria de ligaçõesgestão de pipelinemulticanalrecrutamentotreinamentodesenvolvimento de SDRs
Soft Skills
comunicação clarapostura consultivafoco em melhoria contínuadisciplina de execuçãopriorizaçãomonitoramento de produtividaderesolução de problemasorientação a dadosliderançatrabalho em equipe