Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Manufacturing

BIP Brasil

Business Development Manager focusing on strategic accounts in Manufacturing sector. Leading pipeline development and commercial cycles for industries like Agro, Discrete Manufacturing and Life Sciences.

Posted 5/8/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

A pessoa será responsável por desenvolver pipeline comercial qualificado e conduzir ciclos comerciais completos em contas estratégicas, atuando desde a prospecção e abertura de relacionamento até a qualificação, proposta, negociação, fechamento e expansão da conta.
Abrir e desenvolver novas contas estratégicas para a BU Manufacturing, especialmente nos setores de Agro Industrial e Manufatura Discreta.
Atuar como hunter e account executive em contas com baixo ou nenhum relacionamento comercial prévio com a Bip.
Conduzir o ciclo comercial completo, incluindo prospecção, abordagem inicial, qualificação, diagnóstico comercial, proposta, negociação e fechamento.
Construir pipeline comercial para ofertas de consultoria, tecnologia industrial, sistemas industriais, MES/MOM, automação, dados industriais, eficiência operacional, supply chain e transformação digital.
Identificar dores de negócio e operação nos clientes, traduzindo desafios industriais em oportunidades comerciais concretas.
Desenvolver relacionamento com executivos de operações, manufatura, supply chain, engenharia, tecnologia, automação, qualidade, manutenção e transformação digital.
Construir apresentações executivas, propostas comerciais, abordagens de valor e narrativas comerciais para clientes e parceiros.
Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com empresas de tecnologia, automação, software industrial, integradores, plataformas digitais e ecossistemas especializados.
Criar oportunidades conjuntas com parceiros, conectando soluções complementares ao portfólio da Bip e às demandas dos clientes industriais.
Organizar e participar de eventos comerciais, workshops executivos, reuniões de relacionamento, agendas com parceiros e iniciativas de geração de demanda.
Atuar no farming das contas abertas, ampliando relacionamento, identificando novas oportunidades e apoiando a consolidação da Bip como parceiro estratégico.
Trabalhar de forma integrada com times técnicos, consultores, especialistas em sistemas industriais, parceiros externos e lideranças internas.
Manter gestão comercial pragmática das oportunidades concretas, com visibilidade de pipeline, próximos passos, stakeholders, forecast e evolução das negociações.

Requirements

What you’ll need

Formação superior em Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
Experiência consolidada em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B, account executive, consultoria, software industrial, automação ou tecnologia aplicada à indústria.
Experiência comprovada em abertura de novas contas e condução de ciclos comerciais complexos.
Vivência em vendas de soluções para ambientes industriais, preferencialmente envolvendo consultoria, sistemas industriais, automação, MES/MOM, OT, dados industriais ou transformação digital.
Conhecimento dos setores de Agro, Manufatura Discreta, Life Sciences, Químico, Farmacêutico, Mineração, Papel e Celulose ou Automotivo.
Repertório para conversar sobre temas como MES, MOM, automação industrial, sistemas industriais, dados operacionais, eficiência industrial, supply chain, IA aplicada e transformação operacional.
Inglês avançado obrigatório.
Disponibilidade para viagens e agendas presenciais com clientes e parceiros em diferentes regiões do Brasil.
Capacidade de construir propostas, apresentações executivas e narrativas comerciais de alto impacto.
Forte perfil hunter, com autonomia para estruturar abordagem comercial, priorizar contas, provocar agendas e desenvolver oportunidades do zero.
Habilidade para relacionamento executivo com áreas de operações, manufatura, engenharia, tecnologia, automação, TI/OT, supply chain e transformação digital.
Capacidade de trabalhar de forma integrada com times técnicos, consultores, especialistas e parceiros externos.
Conhecimento prático de CRM e gestão de pipeline será valorizado, com foco em oportunidades concretas e acompanhamento de evolução comercial.

Benefits

Comp & perks

All Points (Programa de pontos para passagens áreas e hospedagens);
Assistência Médica;
Assistência Odontológica;
Seguro de vida;
Convênio para Pet;
Mobilidade (incluindo opção de combustível e Uber, 99);
Reembolso Flex (óculos, vacinas, educação, shows e outros);
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação.
Birthday off;
Gympass;
Consultoria financeira e empréstimo facilitado;
Clube Alelo com diversos descontos em lojas e farmácias;
Licença Maternidade de 180 dias;
Licença Paternidade de 30 dias;
Auxílio creche no primeiro ano do bebê;
Vale Transporte conforme a demanda do projeto ou área;
Programa de bônus anual;
Comissionamento por indicação de novos clientes.

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

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