Representante de ventas
Abbott
Ejecutivo Regional de Ventas
Binding Minds Inc. (Certified Disability Owned Business Enterprise)
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Remote • 🇲🇽 Mexico
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
Tech Stack
Apollo
About the role
- Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
- Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
- Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
- Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
- Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
- Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.
- Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
- Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
- Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.
Requirements
- +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
- Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
- Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
- Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
- Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
- Alta autonomía, disciplina y autogestión.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.
- Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.
- Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).
Benefits
- Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
ventas consultivas B2Bmetodologías MEDDICCmetodologías BANTnegociaciones complejasdemostraciones consultivas de productogeneración de demandacold callingprospección outboundcumplimiento de cuotaexpansión de territorios
Soft skills
autonomíadisciplinaautogestiónnegociacióncomunicaciónstorytelling comercialpresencia ejecutivaorientación a resultados
