Key Account Manager – Neukundengewinnung
Beta Systems Software
full-time
Posted on:
Location Type: Remote
Location: Germany
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About the role
- Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
- Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
- Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
- Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
- Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.
Requirements
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse
- Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln
- Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
- Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen
Benefits
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
- Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel
- Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
- Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Zuschuss zum Jobticket
- Fahrrad-Leasing mit Zuschuss
- Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
- Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur
- Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills & Tools
B2B-VertriebNeukundengewinnungLead ManagementVerhandlungsführungLösungskonzepteProduktpräsentationenMarktbeobachtungIT-SecurityIdentity & Access Management
Soft Skills
Hunter-MentalitätKundenbedürfnisseKommunikationssicherheitVerhandlungssicherheitSelbstständige ArbeitsweiseStrukturierte ArbeitsweiseHohe Eigenmotivation