Key Account Manager – Neukundengewinnung

Beta Systems Software

Key Account Manager focusing on new customer acquisition for IAM solutions. Collaborating with teams for sales cycles, presentations, and market observations in the DACH region.

Posted 4/13/2026full-timeRemote • 🇩🇪 GermanyMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt.
Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung.
Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team.
Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung.
Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

Requirements

What you’ll need

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse
Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln
Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen

Benefits

Comp & perks

Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub
Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel
Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird
Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung
Zuschuss zum Jobticket
Fahrrad-Leasing mit Zuschuss
Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken
Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur
Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

B2B-VertriebNeukundengewinnungLead ManagementVerhandlungsführungLösungskonzepteProduktpräsentationenMarktbeobachtungIT-SecurityIdentity & Access Management

Soft Skills

Hunter-MentalitätKundenbedürfnisseKommunikationssicherheitVerhandlungssicherheitSelbstständige ArbeitsweiseStrukturierte ArbeitsweiseHohe Eigenmotivation