Benner

SDR – Assistente de Prospecção Inbound

Benner

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Location Type: Hybrid

Location: São Paulo • Brazil

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About the role

  • Realizar o **primeiro contato com leads inbound**, entendendo contexto, dores e estágio de interesse.
  • Qualificar leads seguindo critérios de negócio e indicadores de fit (ICP).
  • Conduzir ligações, e-mails e mensagens para aprofundar o entendimento sobre o potencial cliente.
  • Identificar e neutralizar objeções típicas na etapa inicial de venda.
  • Mapear tomadores de decisão e levantar informações relevantes para o time comercial.
  • Agendar reuniões entre leads qualificados e os executivos de vendas.
  • Trabalhar estratégias de **social selling** em canais sociais (ex.: LinkedIn).
  • Registrar e atualizar todas as interações no **CRM**, garantindo histórico e dados consistentes.
  • Compartilhar insights sobre comportamento dos leads com marketing e vendas.
  • Atuar como interface entre as áreas de marketing e vendas para melhoria contínua do funil.
  • Sugerir melhorias de processos e contribuir para o aperfeiçoamento do ICP.
  • Atingir metas de produtividade, conversão e repasse de oportunidades qualificadas.
  • Contribuir para automações e melhoria do fluxo de qualificação dentro das ferramentas utilizadas.

Requirements

  • Formação
  • - Ensino Superior completo ou Cursando (qualquer área).
  • - Conhecimento em CRM e técnicas de vendas (com foco em inbound).
  • - Familiaridade com prospecção em multi canais.
  • **Experiência**
  • - Experiência com vendas B2B, atendimento comercial ou qualificação de leads.
  • - Conhecimento em social selling e metodologias comerciais (desejável: SPIN Selling).
  • - Domínio intermediário do Pacote Office.
  • **Skills e Competências**
  • Boa comunicação (oral e escrita).
  • Negociação e condução de leads na etapa inicial.
  • Capacidade de mapeamento de informações e análise básica de dados.
  • Organização e gestão de prioridades.
  • Criatividade para abordagem comercial e condução do diálogo.
  • Inteligência emocional e empatia.
  • Proatividade para buscar conhecimento e resultados.
  • Perfil analítico e orientado a solução.
  • Dinamismo e foco em metas.
  • Colaboração e espírito de equipe.
  • Vontade de aprender e crescer profissionalmente.
  • Flexibilidade e resiliência.
Benefits
  • Vale refeição/alimentação 🥗
  • Plano de saúde 🩺
  • Plano odontológico 🦷
  • Day off de aniversário 🎉
  • Vale-transporte 🚍
  • Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
  • Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
  • Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
  • Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
  • Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
  • Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽‍🍼
  • TotalPass 💪🏼
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
CRMtécnicas de vendassocial sellingSPIN Sellingprospecçãoanálise de dadosPacote Officequalificação de leadsvendas B2Bmelhoria de processos
Soft Skills
comunicaçãonegociaçãoorganizaçãocriatividadeinteligência emocionalproatividadeperfil analíticodinamismocolaboraçãoflexibilidade