Executivo de Contas Pleno – Turismo

Bancorbrás

Professional responsible for corporate account management in tourism. Focuses on B2B sales, client prospecting, and custom solutions.

Posted 5/22/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios;
Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e networking estratégico;
Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas;
Identificar o potencial do cliente, considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível;
Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo;
Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade;
Apresentar soluções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e retorno sobre investimento (ROI);
Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas;
Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira;
Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e entrega;
Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado;
Monitorar status das negociações, realizar forecast e acompanhar ciclo de vendas;
Atuar estrategicamente para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão;
Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial;
Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda;
Realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções de forma consultiva;
Garantir transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o onboarding junto às áreas internas;
Monitorar concorrentes, preços e tendências do mercado corporativo;
Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais;
Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e o posicionamento comercial.

Requirements

What you’ll need

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas;
Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil hunter);
Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras;
Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares;
Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio;
Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira;
Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais;
Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos;
Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações;
Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B;
Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais;
Inglês ou espanhol em nível intermediário.

Benefits

Comp & perks

Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser;
Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa;
Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto;
Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos;
Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família;
Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação;
Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal;
Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira;
Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança;
TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante;
Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia;
Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

vendas B2Bprospecção ativavendas consultivasSPIN SellingSolution SellingChallenger Salegestão de CRManálise de KPIsnegociação comercialelaboração de propostas

Soft Skills

comunicaçãopersuasãorelacionamento interpessoalnegociaçãoanáliseestratégiaorganizaçãofollow-upconsultoriaadaptabilidade