Junior Account Executive

Avvale

Identifying and developing new business opportunities by connecting clients' digital transformation needs to market-leading solutions. Involves sales cycle management and relationship building with decision-makers.

Posted 7/1/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B sales processes, particularly in software commercialization and technology services. Proficient in managing client relationships and understanding business challenges to provide tailored solutions using ERP, CRM, and EPM systems.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceSaaS Product KnowledgeERP System FamiliarityCommunication SkillsPipeline Management

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Business Process KnowledgeSales QualificationProposal Follow-UpClient ProspectingDemonstration Coordination

Soft Skills

Problem-SolvingPersistenceRelationship BuildingActive ListeningVerbal Communication

Tools & Technologies

SAPOracleMicrosoftCRM SystemsEPM Systems

Industry Keywords

Commercial EngineeringBusiness AdministrationIndustrial EngineeringTechnology ServicesDocument Management

Tech Stack

Tools & technologies

ERPOracle

About the role

Key responsibilities & impact

Pesquisar o mercado, identificar contas-alvo e realizar prospecção ativa (ligações, e-mails e LinkedIn) para gerar reuniões qualificadas.
Participar das reuniões iniciais com potenciais clientes para compreender seus desafios de negócio e identificar como as soluções da empresa (ERP, CRM, EPM etc.) podem atendê-los.
Apoiar e, progressivamente, liderar o processo comercial desde a qualificação de oportunidades, coordenação de demonstrações com a equipe de pré-vendas até o acompanhamento de propostas de serviços de implementação.
Construir e manter relações de confiança com tomadores de decisão, como gerentes das áreas Financeira, Tecnologia da Informação, Operações e Comercial.
Manter o pipeline de vendas da empresa atualizado para garantir visibilidade do funil comercial e projeções precisas de fechamento de negócios.

Requirements

What you’ll need

Profissionais formados ou estudantes em fase avançada dos cursos de Engenharia Comercial, Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Engenharia de Sistemas ou áreas correlatas, com interesse genuíno por negócios e tecnologia.
Mínimo de 1 a 2 anos de experiência em áreas comerciais, preferencialmente com vendas B2B, comercialização de software (SaaS), produtos intangíveis ou serviços de tecnologia.
Familiaridade ou conhecimentos conceituais sobre sistemas de gestão empresarial, preferencialmente do ecossistema SAP ou de concorrentes como Oracle e Microsoft.
Conhecimento básico de processos de negócio relacionados a Finanças/EPM, Vendas/CRM, Operações/ERP e automação de processos (Gestão Documental).
Capacidade de ouvir antes de oferecer soluções, com foco na resolução de problemas e não apenas na venda de licenças ou horas de consultoria.
Capacidade de lidar com frustrações e persistência na prospecção de clientes.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade para se apresentar e interagir com executivos e tomadores de decisão.

Benefits

Comp & perks

Cartão multibenefícios iFood: para tornar seu dia a dia ainda mais prático e saboroso.
10 dias úteis de descanso remunerado: porque descanso também faz parte da produtividade.
Licença maternidade e paternidade remunerada: apoio e tranquilidade nos momentos mais importantes.
Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira.
Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy.
Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade.
Plano de saúde: Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família.