Analista de Pré-Vendas Júnior

Aurum Software

Sales Analyst at Aurum identifying and developing commercial opportunities via inbound and outbound strategies. Remote position contributing to sales growth and client connection.

Posted 6/27/2026full-timeRemote • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta.
Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências previamente definidas.
Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis.
Identificar dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com foco em entender o cenário atual de gestão jurídica.
Realizar a qualificação inicial das oportunidades, aplicando critérios definidos pelo time comercial.
Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
Registrar e atualizar todas as interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado e confiável.
Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção.
Acompanhar seus próprios indicadores de produtividade e conversão (contatos realizados, taxas de resposta, reuniões agendadas).
Participar de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.

Requirements

What you’ll need

Experiências prévias: Atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia (sem tempo mínimo) ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail.
Ter experiência em qualificação de leads via multicanais
Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Possuir conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT; Habilidade para conduzir conversas investigativas;
É um diferencial se você tiver:
Atuado em LawTech/LegalTech;
Vivência em rotinas jurídicas;
Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B

Benefits

Comp & perks

Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
Plano de Saúde: Bradesco nacional.
Plano Odontológico: SulAmérica.
Seguro de Vida.
Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

SPIN SellingBANTqualificação de leadsvendas consultivasprospecção ativaCRM

Soft Skills

comunicaçãoinvestigaçãoorganizaçãoagilidadeprodutividade