Account Sales Executive – Fokus Utilities
Atos
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Germany
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About the role
- Verantwortung für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Utilities
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg
- Verantwortung für Account-Pläne inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg
- Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten
- Consultative Sales: Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen zur Erzielung optimaler Rentabilität
- Erstellung einer Stakeholder-Map, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte zur Förderung weiterer Investitionen
- Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops zur Stärkung der Kundenbindung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Client Executive Partner, Portfolio, Delivery und Bid-Teams zur Sicherstellung exzellenter Umsetzung
Requirements
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation
- >8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Bereich Utilities
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz und Teamsteuerung
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities (Fokus Verteilnetze Strom/Gas, Retail, Energy Infrastructure Solutions, E-Mobility/Ladeinfrastruktur) und Projektion auf ein umfassendes IT Service-Portfolio
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Nationale und internationale Reisebereitschaft
Benefits
- Vielfältige, abwechslungsreiche Tätigkeit
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Professionelle Entwicklungsmöglichkeiten
- Internationale Kundenverantwortung
Applicant Tracking System Keywords
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Hard Skills & Tools
Vertriebserfahrungdigitale LösungenTransformationsservicesForecastingPipeline-ManagementCross-SellingUp-SellingStakeholder-ManagementVertragsverhandlungenIT Service-Portfolio
Soft Skills
strategisches Denkenunternehmerisches DenkenKommunikationsfähigkeitenVerhandlungsfähigkeitenFührungskompetenzTeamsteuerungInnovationsfähigkeitKundenorientierung