Senior Marketer – Global Expansion
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Gerente Senior de Ventas
Atlas Governance
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Location: Remote • 🇨🇴 Colombia
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Senior
About the role
- Liderar y escalar el equipo de Ventas de Atlas en América Latina (países hispanohablantes, de México a Chile)
- Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la región
- Gestionar un equipo de 3 vendedores y 1 coordinador(a) de preventa (con 5 SDRs)
- Reestructurar procesos de ventas complejas y de ciclo largo
- Garantizar la generación y el cierre de pipeline con impacto directo en el New Revenue y en el P&L de la región
- Supervisar generación y calificación de demanda (inbound, outbound, ABM) junto al equipo de preventa
- Liderar negociaciones estratégicas y deals complejos de alto valor, actuando hands-on con el equipo
- Conducir cadencias de forecast, elaborar planes comerciales y reportar resultados
- Estructurar procesos, cadencias y playbooks de ventas consultivas
- Integrar y alinear la operación con Marketing, Customer Success y Producto
- Participar en contratación, onboarding, entrenamiento y desarrollo de talento
- Conducir la transformación comercial para escalar y madurar el área
- Reporta al CRO
Requirements
- Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y preventa, idealmente en SaaS B2B o mercados altamente complejos/regulados
- Experiencia solida en gestión directa de equipos comerciales
- Español nativo e inglés fluido
- Experiencia práctica con metodologías de ventas consultivas (Value Selling, Challenger, GPCT o similares)
- Experiencia con Inbound, Outbound y ABM
- Uso cotidiano de herramientas de ventas y CRM (HubSpot preferido)
- Entusiasta de la inteligencia artificial, con experiencia práctica en su uso para productividad y ventas
- Diferenciales: Experiencia en Governance, Risk & Compliance, LegalTech, GovTech, Board Portals u otros sectores relacionados
- Diferenciales: Conocimiento en buenas prácticas de gobernanza corporativa
- Diferenciales: Portugués fluido
Benefits
- Ayuda a dietas
- Ayuda a salud
- Home Office Voucher
- Clases de Portugués
- Birthday Off en tu cumpleaños y de sus hijos
ATS Keywords
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Hard skills
gestión de equipos de ventasmetodologías de ventas consultivasValue SellingChallengerGPCTInboundOutboundABMinteligencia artificialSaaS B2B
Soft skills
liderazgonegociacióncomunicacióndesarrollo de talentotransformación comercialorganizaciónreportingcolaboraciónadaptabilidadpensamiento estratégico
