Junior Business Development Representative

Assertiva

BDR at Assertiva transforming connections into business opportunities within the credit market. Utilizing best tools and methodologies to achieve strategic sales goals.

Posted 7/13/2026full-timeCampinas • 🇧🇷 BrazilJuniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in strategic decision-maker mapping, data enrichment, and consultative sales techniques. Proficient in managing CRM systems and executing effective cold calling and social selling strategies to drive qualified appointments.

Highest-signal resume keywords

Consultative Sales TechniquesCold CallingCRM ManagementSalesforce ExperienceData Enrichment

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Cold CallingData EnrichmentSales Pipeline ManagementSales Cadence DevelopmentConsultative SellingLead QualificationMarket Niche IdentificationAppointment SettingSales Metrics AnalysisProspecting Techniques

Soft Skills

ResiliencePersuasivenessTime ManagementCritical ThinkingProfessional Communication

Tools & Technologies

SalesforceLinkedInGoogle

Industry Keywords

B2B SalesSoftware SolutionsService MarketSales FunnelDecision-Maker Engagement

About the role

Key responsibilities & impact

Mapear e listar decisores em nichos estratégicos.
Realizar o enriquecimento de dados pré-abordagem, por meio de pesquisas no Google, LinkedIn e redes sociais, para identificar empresas com potencial dentro do ICP.
Executar abordagens diárias por telefone (Cold Call), LinkedIn (Social Selling) e e-mail, garantindo o cumprimento da régua de contatos estabelecida.
Identificar as dores latentes dos prospects e converter essas necessidades em agendamentos qualificados.
Conduzir ligações de diagnóstico e agendar demonstrações técnicas da plataforma, com foco na resolução do problema identificado, facilitando o envio de propostas personalizadas.
Agendar e garantir a presença do decisor em reuniões de fechamento com os vendedores, assegurando que o lead chegue qualificado e com alta percepção de valor.
Manter o CRM rigorosamente atualizado, registrando históricos de contatos, motivos de perda e o status de cada oportunidade no funil.

Requirements

What you’ll need

Resiliência para lidar com o "não" e habilidade para ultrapassar barreiras de forma profissional e persuasiva.
Vivência comprovada no mercado de serviços, software ou soluções voltadas para empresa.
Capacidade de conversar em alto nível com tomadores de decisão, utilizando técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT ou similares).
Habilidade para gerir a agenda, equilibrando o tempo entre pesquisa, volume de ligações e agendamento de demonstrações.
Orientação para metas de agendamentos e conversão, com capacidade crítica para analisar o próprio funil.
Domínio comprovado de técnicas de prospecção fria e construção de cadências de vendas será um diferencial.
Experiência com Salesforce para gestão de pipeline e ferramentas de prospecção será um diferencial.
Capacidade de sugerir melhorias no processo de abordagem e identificar novos nichos de mercado para o produto será um diferencial.

Benefits

Comp & perks

Saúde em Primeiro Lugar: Cuidamos de você e de quem você ama com Convênio Médico e Odontológico, além de Seguro de Vida.
Energia para o Dia a Dia: Com a TotalPass, você tem acesso a uma ampla rede de academias, estúdios e atividades para cuidar do corpo e da mente.
Seu Pet Também Importa: Oferecemos o plano de saúde Guapeco, garantindo mais cuidado e bem-estar para o seu melhor amigo.
Mente Sã, Vida Leve: Conte com apoio psicológico completo por meio do Zenklub e acompanhamento nutricional para uma rotina mais equilibrada.
Evolução Contínua: Invista no seu desenvolvimento com acesso à plataforma Alura e descontos exclusivos em instituições reconhecidas, como FIAP, USP/Esalq e escolas de idiomas.
Flexibilidade no seu Bolso: Com o cartão Flash, você utiliza seus benefícios de alimentação e refeição com liberdade, onde e como preferir.
Auxílio Home Office: Disponibilizamos auxílio para apoiar a montagem do seu setup, compra de materiais de escritório ou ajuda com despesas do dia a dia, tudo via cartão Flash.
Folga no Aniversário: No mês do seu aniversário, você ganha um dia de folga para comemorar do seu jeito.
Banco de Horas: Mais flexibilidade para equilibrar compromissos profissionais e pessoais.
Apoio à Família: Oferecemos Auxílio Creche para filhos de até 6 anos e Licença Maternidade e Paternidade estendidas, para você viver os momentos mais importantes com tranquilidade. Oferecemos um auxílio financeiro para apoiar colaboradores que tenham filhos ou dependentes com deficiência, contribuindo para mais segurança, tranquilidade e qualidade de vida para toda a família.
Allya (Clube de Benefícios): Tenha acesso a um clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos segmentos.
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