Gerente de Contas Estratégicas – Cooperativas

Assertiva

Gerente de Contas Estratégicas atuando no segmento cooperativista. Gestão de relacionamento comercial e expansão de negócios em um mercado em crescimento.

Posted 7/2/2026full-timeCampinas • 🇧🇷 BrazilJuniorMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing strategic accounts and fostering commercial relationships within the cooperativism sector, with a strong focus on consultative negotiation and business expansion. Proficient in analyzing commercial indicators and collaborating across departments to enhance client experiences.

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Gestão De Contas EstratégicasRelacionamento Comercial B2BNegociação ConsultivaConhecimento Do Ecossistema CooperativistaExperiência Com Salesforce

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Hard Skills

Gestão De CarteiraExpansão De NegóciosDesenvolvimento De RelacionamentoElaboração De Propostas ComerciaisAnálise CadastralPrevenção À FraudeRecuperação De Crédito

Soft Skills

Comunicação ConsultivaConstrução De RelacionamentosTrabalho Em Equipe

Tools & Technologies

SalesforceInteligência Artificial Aplicada À Produtividade Comercial

Industry Keywords

CooperativasCooperativismoCooperativas De CréditoSaaSDataTechMercado Financeiro

About the role

Key responsibilities & impact

Desenvolver e fortalecer relacionamento comercial com cooperativas singulares, centrais, confederações e demais instituições do cooperativismo.
Prospectar novas cooperativas e identificar oportunidades de expansão da atuação da Assertiva dentro do segmento.
Gerenciar carteira de clientes estratégicos, realizando visitas, reuniões periódicas e construção de planos de desenvolvimento das contas.
Atuar de forma consultiva junto às lideranças das cooperativas, compreendendo necessidades, desafios e oportunidades de geração de valor.
Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e acompanhar todas as etapas do processo comercial.
Desenvolver ações de relacionamento visando aumento de engajamento, fidelização e expansão da carteira.
Mapear oportunidades de cross sell, upsell e novos projetos dentro das cooperativas atendidas.
Acompanhar indicadores comerciais, metas, pipeline e forecast da carteira sob sua responsabilidade.
Representar a Assertiva em eventos, encontros e iniciativas do ecossistema cooperativista.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto, Customer Success e demais áreas para garantir excelência na experiência dos clientes.

Requirements

What you’ll need

Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
Experiência em gestão de contas estratégicas e relacionamento comercial B2B.
Vivência no atendimento ao segmento cooperativista, especialmente cooperativas de crédito.
Experiência em negociação consultiva com tomadores de decisão (Diretores, Superintendentes, Presidentes ou Executivos).
Conhecimento sobre o funcionamento do ecossistema cooperativista (Singulares, Centrais, Confederações e Cooperativas).
Experiência na gestão de carteira, expansão de negócios e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo.
Disponibilidade para viagens.
Será um diferencial: Experiência com cooperativas, vivência em empresas de tecnologia, SaaS, DataTech ou soluções para o mercado financeiro, conhecimento sobre produtos de crédito, prevenção à fraude, análise cadastral ou recuperação de crédito, relacionamento consolidado com o mercado cooperativista, conhecimento em Salesforce, experiência com inteligência artificial aplicada à produtividade comercial.

Benefits

Comp & perks

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