Especialista de Produto – LATAM
Artex Risk Solutions
full-time
Posted on:
Location Type: Hybrid
Location: Mexico City • Mexico
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About the role
- Asegurar la ejecución efectiva de la visión estratégica para las subsidiarias de Arthrex en la región LATAM, impulsando la adopción de técnicas innovadoras y el crecimiento sostenible del portafolio.
- Garantizar la disciplina de precios, la excelencia operativa y brindar soporte integral a las iniciativas comerciales y clínicas, fomentando la interacción con el equipo regional, distribuidores, equipos comerciales y líderes de opinión (KOLs).
- Liderar o apoyar, según el nivel de senioridad, la ejecución de estrategias de Producto, Precio, Plaza y Promoción.
- Gestionar la preparación integral de lanzamientos regionales, incluyendo cronogramas, alcance, materiales, entrenamientos, logística, traducciones y contenido.
- Monitorear el ciclo de vida del portafolio, desempeño por país, segmentación, brechas de adopción y oportunidades de expansión.
- Desarrollar contenido técnico-comercial como playbooks, brochures, presentaciones, videos, guías de adopción y matrices comparativas.
- Realizar análisis detallados de ASP, contribución al revenue, canibalización, tendencias clínicas, penetración y mix de productos.
- Coordinar iniciativas regionales con Marketing LATAM, Comercial, BI, Educación, Regulación, Supply Chain y distribuidores.
- Asegurar la alineación con HQ en prioridades estratégicas, roadmap, campañas globales y posicionamiento premium.
- Colaborar directamente con equipos de ventas, gestionando objeciones, preparando estrategias de valor y fortaleciendo la disciplina comercial.
- Apoyar programas educativos, laboratorios cadavéricos, eventos regionales, congresos e iniciativas de relacionamiento con líderes de opinión (KOL Engagement).
Requirements
- Licenciatura en Ciencias de la Salud, Medicina, Marketing, Ingeniería, Administración o relacionadas.
- Al menos 3 años de experiencia como Especialista de Producto o en puesto similar, deseable en el ramo de dispositivos médicos.
- Experiencia en ciclo completo de marketing, deseable experiencia con responsabilidad regional completa.
- Conocimiento en el ciclo de vida y gestión de dispositivos médicos.
- Dominio progresivo del portafolio de ortopedia quirúrgica, artroscopia, ortobiológicos y trauma.
- Capacidad para comprender técnicas quirúrgicas, instrumental, equipamiento y flujos clínicos.
- Conocimiento de dinámicas y realidades LATAM: regulaciones, licitaciones, barreras de adopción, brechas de capacitación (training gaps) y variabilidad de mercado.
- Alineación de producto, precio, plaza y promoción para los lanzamientos.
- Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo: Microsoft Office nivel intermedio.
- El manejo experto de la línea de productos de Arthrex.
- Análisis numérico de ASP, revenue, elasticidad de precios, proyecciones, indicadores estadísticos y métricas de desempeño.
- Inglés básico. Deseable intermedio.
Benefits
- Salario competitivo.
- Prestaciones superiores.
- Cobertura médica.
- Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
- Apoyo de educación.
- Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
- Beneficio de gimnasio.
- Contratación permanente a tiempo completo.
- Modalidad de trabajo híbrido.
- Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Applicant Tracking System Keywords
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Hard skills
ciclo completo de marketinggestión de dispositivos médicosanálisis numéricoconocimiento de técnicas quirúrgicasgestión de portafolioestrategias de Productoestrategias de Precioestrategias de Plazaestrategias de Promociónanálisis de ASP
Soft skills
liderazgocolaboracióngestión de objecionespreparación de estrategias de valorcomunicación efectivaadaptabilidadpensamiento analíticocreatividadorganizacióninteracción con KOLs