Account Manager
ARNDT'S
Job Level
Senior
About the role
- Prospektera och identifiera nya affärsmöjligheter hos mellanstora och större företag
- Genomföra behovsanalyser och förstå kundens utmaningar för att kunna presentera relevanta SaaS-lösningar och konsulttjänster
- Driva hela säljcykeln självständigt – från första kontakt till stängd affär
- Bygga och underhålla relationer i hela kundorganisationen, inklusive beslutsfattare på C-nivå
- Samarbeta med interna konsulter och partners för att skapa skräddarsydda lösningar
- Arbeta strategiskt och kreativt för att maximera effektivitet och resultat i prospektering och försäljning
- Bidra till att skapa och publicera innehåll i relevanta kanaler
- Hålla sig uppdaterad om Swedbytes produkter och marknadens utveckling
- Dokumentera och följa upp leads, aktiviteter och affärer i CRM-system
Requirements
- Minst 2–3 års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom SaaS eller molnbaserade lösningar
- Erfarenhet av nykundsbearbetning och prospektering, med förmåga att självständigt driva hela säljprocessen
- Förmåga att genomföra behovsanalyser och förstå kundens utmaningar
- Bekväm med att sälja både programvara och tillhörande konsulttjänster
- Erfarenhet av att sälja till mellanstora eller större bolag och interagera med olika beslutsnivåer
- Nyfiken och kreativ, med vilja att lära sig om nya branscher och produkter
- Förmåga att arbeta effektivt och strategiskt i en nischad, komplex försäljningsmiljö
- Flytande svenska och engelska i både tal och skrift
