Arjo

Gerente Regional de Ventas

Arjo

full-time

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Location Type: Office

Location: Barcelona • Spain

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About the role

  • Definir y ejecutar la estrategia comercial regional alineada con los objetivos corporativos.
  • Supervisar y motivar al equipo de Sales Representatives, asegurando el cumplimiento de metas individuales y colectivas.
  • Analizar el rendimiento del territorio, identificando oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
  • Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
  • Coordinar la planificación de visitas, demos y workshops en la región.
  • Garantizar el uso eficaz de herramientas CRM (Salesforce) para seguimiento de actividades y resultados.
  • Colaborar con Marketing, Clinical y Service para asegurar soporte integral al cliente.
  • Controlar el presupuesto regional, incluyendo gastos de ventas y actividades promocionales.
  • Supervisar procesos de licitación y concursos en la región.
  • Asegurar el cumplimiento de políticas de calidad, regulaciones y procedimientos internos.

Requirements

  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de dispositivos médicos o salud.
  • Al menos 2-3 años en posiciones de liderazgo, supervisando equipos comerciales y gestionando territorios.
  • Experiencia en procesos de licitación y concursos, incluyendo definición de precios y estrategias.
  • Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de soluciones integrales para clientes.
  • Conocimiento en gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.
  • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ciencias de la Salud o áreas afines.
Benefits
  • Salario competitivo + bono por desempeño.
  • Seguro médico, de accidentes y vida.
  • Coche de empresa, teléfono y tablet.
  • Horario flexible y entorno multicultural.
  • Formación continua.
Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills & Tools
ventas B2Bgestión de cuentas claveventas consultivasdesarrollo de soluciones integralesanálisis de rendimientonegociaciones estratégicasdefinición de preciossupervisión de equipos comercialesgestión de territoriosprocesos de licitación
Soft Skills
liderazgomotivación de equiposanálisis críticocolaboracióncomunicación efectivaorganizacióngestión del tiemporesolución de problemasadaptabilidadorientación a resultados