Senior Sales Manager – f/m/d

apsolut Group

Senior Sales Manager responsible for generating sales opportunities across Spain and Portugal for apsolut, enhancing SAP procurement solutions. Engage with clients and maintain CRM records while collaborating with marketing teams.

Posted 5/19/2026full-timeMadrid • 🇪🇸 SpainSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

About the role

Key responsibilities & impact

Generar oportunidades de venta para apsolut en España y Portugal mediante la prospección y la interacción activa con nuevos clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y social selling.
Cualificar leads y concertar reuniones con clientes potenciales y los responsables de Línea de Negocio (LoB) de apsolut.
Entender las necesidades de los clientes en el entorno de SAP Procurement y mostrar cómo apsolut puede darles soporte.
Mantener un contacto continuo con nuevos leads mediante acciones de seguimiento creativas para aumentar el interés en el porfolio de apsolut.
Mantener actualizada la información de las cuentas de los prospectos en la base de datos (Zoho CRM), registrando todas las actividades e interacciones.
Dar soporte a los responsables de LoB durante todo el proceso comercial, haciendo seguimiento de los plazos de RFPs y recopilando información como FAQs de clientes, entre otros.
Trabajar estrechamente con el equipo de marketing del grupo para impulsar el interés en el porfolio de apsolut (servicios de implementación y venta de software SAP) mediante contenido y materiales orientados al mercado español.
Gestión de relaciones con SAP y coordinación estrecha con el equipo comercial, asegurando claridad y capacidad para comercializar tanto servicios como soluciones de software.

Requirements

What you’ll need

Dominio de metodologías de ventas modernas y efectivas.
Experiencia en gestión de cuentas.
Habilidades en prospección y desarrollo de negocio.
Manejo de CRM (gestión y optimización).
Conocimiento de procesos de compras.
Idiomas: español (nativo), inglés (fluido, nivel business).
Se valoran conocimientos de portugués e italiano, aunque no son imprescindibles.
Experiencia sólida en ventas SaaS para soluciones de Procurement (preferiblemente SAP Ariba) y en Desarrollo de Negocio dentro de la industria tecnológica y SaaS.
Historial comprobado en el desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de Go-to-Market, impulsando el crecimiento de ingresos.
Experto/a en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de pipeline hasta la negociación y cierre de acuerdos.

Benefits

Comp & perks

Flexibilidad horaria y organización autónoma del trabajo, en función de la actividad comercial y agenda de clientes.
Libertad para trabajar desde donde generes más impacto: nuestra oficina, home office, cliente o en eventos.
Crecimiento constante, gracias a programas de formación y desarrollo.
Colaboración con equipos internacionales en oportunidades globales, ampliando tu exposición y experiencia internacional.
Eventos de equipo, para fortalecer la colaboración y la diversión.
Beneficios corporativos, incluyendo descuentos en marcas top y ventajas especiales.
Seguro médico y seguro de vida, para tu tranquilidad y la de tu familia.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

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