AMLabs Ventures

Sales Closer – Vendedor Interno

AMLabs Ventures

full-time

Posted on:

Location Type: Hybrid

Location: Campinas • Brazil

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Job Level

Entry Level

About the role

  • Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.
  • Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.
  • Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.
  • Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.
  • Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.
  • Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.
  • Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.
  • Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.
  • Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.
  • Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.

Requirements

  • Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.
  • Experiência prática com um ou mais CRMs.
  • Histórico comprovado de resultados na área comercial.
  • Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo:
  • · Qualificação de leads.
  • · Gestão de oportunidades e funil de vendas.
  • · Conversões e perfis de cliente.
  • · Comunicação clara e eficaz (oral e escrita).
  • · Resiliência e proatividade.
  • · Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.
  • Diferenciais desejáveis:
  • Conhecimento prévio da metodologia Receita Previsível.
  • Formação ou cursos na área de vendas.
  • Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC.
  • Experiência com ferramentas como RD Station.
Benefits
  • Posição elegível para o programa Partnership: Na AMLabs, colaboradores que se destacam têm a oportunidade de se tornar sócios da empresa, compartilhando dos resultados e crescimento do negócio.
  • Vale Refeição Flash Benefícios: Mais que um benefício, um incentivo - nosso VR é atrativo e flexível, para você usar da forma que preferir.
  • Auxílio Mobilidade Flash Benefícios ou Vale-Transporte: Para nos encontrarmos na AMLabs Tower nos dias presenciais.
  • Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida: Para que você se cuide sem preocupação, com cobertura completa e zero desconto em folha.
  • Programa de premiação: Crescemos juntos! Por isso, oferecemos premiações duas vezes ao ano, baseadas no impacto gerado no caixa da empresa e no alinhamento com a nossa cultura.
  • Pais, mães e filhos: Auxílio creche ou babá, para cuidar do seu bem mais precioso.
  • Gympass: Para você possa se exercitar e cuidar da sua saúde física em diversas academias, onde estiver.
  • Espaços para Integração e Conexão: Acreditamos que grandes ideias surgem de bons momentos juntos!
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
CRMqualificação de leadsgestão de oportunidadesfunil de vendasconversõesmetodologia Receita Previsívelframework BANTframework GPTC
Soft Skills
comunicação clararesiliênciaproatividadeinfluenciar pessoasaprimoramento contínuo
Certifications
formação na área de vendas