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Sales Director – HR SaaS
AMH HEADHUNTINGSales Director liderando la transformación comercial de una empresa HR SaaS en España. Rediseñando ventas, gestionando managers y más de 150 profesionales mediante datos y cambio organizativo.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates strong leadership in sales management, with a focus on developing and implementing effective sales strategies, managing diverse teams, and driving revenue growth. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.
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Sales LeadershipB2B Sales ExperienceChange ManagementAnalytical SkillsSales Methodologies
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Hard Skills
Sales Strategy DevelopmentPipeline ManagementKPI AnalysisForecastingSales Process StructuringMEDDIC/MEDDPICC MethodologyTeam ManagementPerformance MetricsEnterprise SalesSaaS Sales
Soft Skills
Team MotivationCommunicationDecision-MakingCultural LeadershipAdaptability
Industry Keywords
B2BSales FunnelChange ManagementTurnaround ManagementHR ExperienceTalent ManagementRecruitmentAI in SalesMid-Market SalesSMB Sales
About the role
Key responsibilities & impact- Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales, incluidos objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
- Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
- Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
- Instaurar una cultura analítica basada en pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
- Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
- Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
- Desarrollar, motivar y retar al equipo para elevar el nivel colectivo
- Entender el negocio y la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
- Reportar directamente al Chief Sales Officer
- Liderar aproximadamente a 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España
Requirements
What you’ll need- Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
- Trayectoria consistente de superación de objetivos en entornos de venta exigentes
- Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
- Sólida experiencia en venta B2B a clientes enterprise, mid-market y SMB, y a lo largo de todo el funnel comercial
- Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento, con procesos de venta estructurados y disciplinados
- Experiencia en reestructuración, change management o turnaround comercial
- Perfil muy analítico y orientado a datos
- Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
- Español nativo e inglés profesional alto
- Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
- Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas
Benefits
Comp & perks- Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto
- Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto
- Autonomía real para decidir