Sales Director / VP Sales – HR SaaS

AMH HEADHUNTING

Sales Director liderando la transformación comercial de una empresa española de HR SaaS. Rediseñando ventas, equipos, incentivos y operaciones para acelerar el crecimiento multicanal.

Posted 8/15/2026full-timeMadrid • 🇪🇸 SpainLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong leadership in managing diverse sales teams, driving revenue growth, and implementing effective sales strategies. Proficient in data-driven decision-making and change management within B2B SaaS environments.

Highest-signal resume keywords

Sales LeadershipB2B Sales ExperienceChange ManagementAnalytical SkillsSales Methodologies

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Hard Skills

Sales Strategy DevelopmentPipeline ManagementForecastingKPI AnalysisSales Funnel ManagementTeam RestructuringMEDDIC/MEDDPICC MethodologiesLead QualificationSaaS SalesEnterprise Sales

Soft Skills

Team MotivationCommunicationDecision-MakingCultural LeadershipAnalytical Thinking

Industry Keywords

B2B SalesChange ManagementSales IncentivesSales AnalyticsTalent ManagementRecruitmentHigh-Growth SoftwareSales PerformanceCustomer Buying BehaviorSales Team Management

About the role

Key responsibilities & impact

Asumir la responsabilidad total de todas las líneas de negocio comerciales: objetivos de ingresos, crecimiento y resultados
Diseñar e implementar un nuevo modelo de ventas y una nueva estructura de equipo para cubrir todos los segmentos y el funnel
Liderar a un equipo de managers, marcando dirección, prioridades y estándares
Instaurar una cultura analítica y de disciplina comercial mediante pipeline management, forecast, KPIs y analítica de ventas
Liderar la reorganización y la gestión del cambio, tomando y comunicando decisiones difíciles
Replantear el esquema de incentivos y la estructura de bonus
Desarrollar, motivar y retar al equipo, elevando el nivel colectivo
Entender el negocio y el porqué de la decisión de compra del cliente para traducirlo en estrategia
Reportar directamente al Chief Sales Officer
Liderar aproximadamente 5 managers y más de 150 profesionales distribuidos por toda España

Requirements

What you’ll need

Experiencia como Sales Director / Head of Sales liderando managers y equipos comerciales de más de 100 personas
Trayectoria de superación consistente de objetivos en entornos de venta exigentes
Experiencia gestionando estructuras comerciales completas y diversas: hunters, farmers, KAM, SDRs, etc.
Sólida experiencia en venta B2B con clientes enterprise, mid-market y SMB
Experiencia a lo largo de todo el funnel comercial: venta presencial, venta telefónica y cualificación de leads
Procedencia de SaaS B2B / software en alto crecimiento
Experiencia real en reestructuración, change management o turnaround comercial
Perfil muy analítico y orientado a datos
Dominio de metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger o similares
Español nativo e inglés profesional alto
Muy valorable experiencia en RRHH, talento o recruitment
Plus: experiencia implementando IA aplicada a ventas

Benefits

Comp & perks

Trabajo híbrido: 2 días en la oficina y 3 días en remoto
Retribución competitiva acorde a la responsabilidad del rol y al proyecto
Autonomía real para decidir
Proyecto de altísimo impacto
Reporte directo al Chief Sales Officer