Analista de Placement – Apoio ao time comercial

Alper Seguros

Analista de Placement in Alper Seguros focusing on lead generation and qualification for sales opportunities. Collaborate with the commercial team to build a qualified pipeline.

Posted 7/7/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Analisar diariamente a base de leads comerciais.
Organizar, higienizar e classificar leads conforme potencial e perfil.
Distribuir leads para os consultores conforme critérios estratégicos definidos.
Monitorar tempo de atendimento e aproveitamento dos leads.
Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial.
Realizar cotações de planos de saúde PME junto às operadoras e plataformas parceiras.
Apoiar o time comercial na elaboração de propostas comerciais.
Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio;
Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial;
Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões;
Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado;
Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas;
Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção;
Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline;
Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia;
Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

Requirements

What you’ll need

Ensino superior cursando ou completo.
Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.);
Desejável experiência em corretoras ou seguradoras
Desejável conhecimento na área de benefícios
Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive);
Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator);
Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign).
Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP);
Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras);
Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática;
Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor;
Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.
Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia;
Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

Benefits

Comp & perks

Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros;
Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível;
Vale Transporte;
PLR;
Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos;
Seguro de Vida;
Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos.
Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge;
Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê;
Feriado no Dia do Securitário.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

Lead AnalysisLead QualificationSales Pipeline ManagementSales Metrics MonitoringProspecção Ativa MulticanalFunil de VendasMetodologias ÁgeisTécnicas de Abordagem ConsultivaQualificação de LeadsGestão de Pipeline

Soft Skills

Boa Comunicação Verbal e EscritaOrganizaçãoDisciplinaCapacidade de Lidar com ObjeçõesEmpatia