alitiq - Forecasting

Sales Development Rep

• Telephone outreach (Cold & Warm Calling): You pick up the phone proactively, navigate phone systems skillfully, and engage the right decision-makers to secure an initial consultation.
• CRM activation & lead nurturing: You manage our more than 1,000 existing contacts in the CRM (HubSpot), pre-qualify them and maintain communication until they are ready for a more in-depth conversation.
• New customer identification: You actively research new, promising companies and contacts in the energy sector (and related areas such as flood protection) and initiate contact.
• Appointment scheduling: You arrange highly qualified appointments and hand them over to our CEO/CTO for the actual consultation.
• Objection handling: You respond to any objections on the phone eloquently, sympathetically and with a results-oriented approach — following the motto: “Real selling starts when the other person says ‘no.’”
• CRM maintenance: You keep our CRM clean and up to date to maintain a clear overview of all leads and follow-ups.

Working Student – Lead Generation, Sales Development

• Telefonische Akquise (Cold & Warm Calling): Du greifst aktiv zum Hörer, navigierst geschickt durch Telefonzentralen.
• CRM-Aktivierung & Lead-Nurturing: Du betreust unsere über 1000 bestehenden Kontakte im CRM (HubSpot) und hältst die Kommunikation aufrecht.
• Neukunden-Identifizierung: Du recherchierst aktiv neue Unternehmen und Kontakte aus der Energiewirtschaft.
• Terminvereinbarung: Du vereinbarst hochqualifizierte Termine und Übergaben an unseren CEO/CTO.
• Einwandbehandlung: Du begegnest Einwänden am Telefon eloquent, sympathisch und zielorientiert.
• CRM-Pflege: Du hältst unser CRM sauber und aktuell.

Werkstudent, Lead-Generierung, Sales Development

Sales

• Identify and proactively approach new B2B prospects
• Build, maintain and develop long-term relationships
• Manage existing accounts with care and insight, focusing on cross- and upselling opportunities
• Prepare, follow up on, and negotiate tailored proposals — not one-size-fits-all
• Monitor market trends and translate them into smart sales strategies
• Co-plan sales objectives and help design measures to achieve them
• Maintain the CRM — accurate, up-to-date, and well-organized
• Conduct customer meetings — by phone, virtually, or on-site
• Contribute ideas to continuously improve our sales approach

Junior Sales Manager

• Neukund:innen identifizieren und aktiv ansprechen (B2B, versteht sich!)
• Beziehungen aufbauen, pflegen und langfristig entwickeln
• Bestandskund:innen betreuen – mit Herz, Verstand und Cross-/Upselling-Blick
• Angebote erstellen, nachverfolgen und verhandeln – individuell, nicht von der Stange
• Markttrends beobachten und in smarte Vertriebsansätze übersetzen
• Vertriebsziele mitplanen und Maßnahmen zur Zielerreichung mitgestalten
• CRM pflegen – sauber, aktuell, mit Überblick
• Kundentermine wahrnehmen – telefonisch, virtuell oder vor Ort
• Ideen einbringen, wie wir unseren Vertrieb noch besser machen können

• Telefonische Akquise (Cold & Warm Calling) und Navigation durch Telefonzentralen.
• CRM-Aktivierung & Lead-Nurturing: Betreuung und Qualifizierung von über 1000 Kontakten in HubSpot.
• Recherche neuer Unternehmen und Kontakte in der Energiewirtschaft und angrenzenden Bereichen.
• Vereinbarung hochqualifizierter Termine und Übergabe an CEO/CTO für Beratungsgespräche.
• Einwandbehandlung am Telefon: eloquent, sympathisch und zielorientiert agieren.
• Pflege und Aktualisierung des CRM zur Sicherstellung von Follow-ups und Übersicht.
• Agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Unternehmenswissen und potenziellen Kunden.

Working Student – Lead Generation, Sales Development

Werkstudent, Lead-Generierung, Sales Development

Junior Sales Manager

Junior Sales Manager

Werkstudent, Lead-Generierung und Sales Development