Agendor

Executivo de Vendas, Inside Sales

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full-time

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Location Type: Remote

Location: Brazil

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About the role

  • Conduzir **negociações consultivas** com empresas de médio porte;
  • Atuar principalmente em estratégias de **Inbound Sales** (e eventualmente Outbound), recebendo leads qualificados;
  • Realizar reuniões de diagnóstico e **demonstrações da solução**, aprofundando o entendimento do contexto e das dores do cliente;
  • Construir propostas alinhadas à realidade do negócio, evidenciando valor e ROI;
  • Negociar e fechar contratos recorrentes;
  • Gerenciar seu pipeline no CRM, seguindo o playbook comercial e garantindo previsibilidade;
  • Planejar e acompanhar sua performance por meio de métricas como conversão, ciclo de vendas e forecast;
  • Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais;
  • Trabalhar em parceria com SDRs, Marketing e Customer Success para garantir uma jornada consistente e eficiente;

Requirements

  • Experiência prática como **Executivo(a) de Vendas – Inside Sales (mínimo de 2 anos);**
  • Vivência com **vendas consultivas B2B;**
  • Histórico de atuação em **negociação e fechamento;**
  • Conhecimento prático de frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT ou similares);
  • Excelente comunicação verbal e escrita;
  • Organização para lidar com volume de leads e follow-ups;
  • Autonomia, senso de responsabilidade e foco em metas;
  • Uso do **CRM como ferramenta estratégica de performance**, não apenas como registro;
Benefits
  • Comissionamento atrativo e com aceleradores;
  • Produto validado e com forte fit para o mercado;
  • Playbook comercial estruturado;
  • Leads inbound qualificados;
  • Cultura orientada a dados e resultado;
  • Ambiente de aprendizado contínuo;
  • Oportunidade real de crescimento;
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
Inbound SalesOutbound Salesvendas consultivas B2BnegociaçãofechamentoSPIN SellingBANTmétricas de vendaspipelineforecast
Soft Skills
comunicação verbalcomunicação escritaorganizaçãoautonomiasenso de responsabilidadefoco em metasmelhoria contínuatrabalho em equipe