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About the role
Key responsibilities & impact- Liderar e desenvolver o time de representantes de vendas externas (field sales), promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados.
- Elaborar e executar estratégias comerciais para aumento de share, penetração de mercado e fidelização de clientes.
- Acompanhar indicadores de performance (KPIs), propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
- Realizar visitas de campo com o time, apoiando no fechamento de negócios e desenvolvimento de oportunidades.
- Garantir a correta execução do funil de vendas e uso das ferramentas de CRM.
- Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas (Marketing, Produto, Customer Success, etc.) para garantir o alinhamento estratégico e operacional.
- Analisar dados de mercado e concorrência, contribuindo com insights para ajustes de estratégia comercial.
- Participar da definição de metas, políticas comerciais e processos de vendas.
Requirements
What you’ll need- Graduação completa (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).
- Experiência prévia em gestão de equipes de vendas externas, preferencialmente em empresas de educação, saúde, tecnologia ou SaaS.
- Sólido conhecimento em estratégia comercial, indicadores de vendas e gestão por resultados.
- Habilidade em liderança, gestão de pessoas e desenvolvimento de times.
- Capacidade analítica e visão estratégica de negócio.
- Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, etc.).
- Disponibilidade para viagens.
- Excelente comunicação, proatividade e foco em execução.
Benefits
Comp & perks- Vale-alimentação / refeição;
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);
- PLR;
- Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.
- Gympass / Wellhub;
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
- Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
- Academia de idiomas (AIA);
- Programa de desenvolvimento para líderes;
- Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
- Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook
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Hard Skills & Tools
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Soft Skills
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