Gerente Comercial – Field Sales

Afya

Gerente de Field Sales na Afya, liderando equipe de vendas externas e impulsionando estratégia comercial. Desenvolvendo resultados em educação, saúde e tecnologia.

Posted 4/20/2026full-timeSão Paulo • 🇧🇷 BrazilMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar e desenvolver o time de representantes de vendas externas (field sales), promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados.
Elaborar e executar estratégias comerciais para aumento de share, penetração de mercado e fidelização de clientes.
Acompanhar indicadores de performance (KPIs), propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados.
Realizar visitas de campo com o time, apoiando no fechamento de negócios e desenvolvimento de oportunidades.
Garantir a correta execução do funil de vendas e uso das ferramentas de CRM.
Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas (Marketing, Produto, Customer Success, etc.) para garantir o alinhamento estratégico e operacional.
Analisar dados de mercado e concorrência, contribuindo com insights para ajustes de estratégia comercial.
Participar da definição de metas, políticas comerciais e processos de vendas.

Requirements

What you’ll need

Graduação completa (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).
Experiência prévia em gestão de equipes de vendas externas, preferencialmente em empresas de educação, saúde, tecnologia ou SaaS.
Sólido conhecimento em estratégia comercial, indicadores de vendas e gestão por resultados.
Habilidade em liderança, gestão de pessoas e desenvolvimento de times.
Capacidade analítica e visão estratégica de negócio.
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, etc.).
Disponibilidade para viagens.
Excelente comunicação, proatividade e foco em execução.

Benefits

Comp & perks

Vale-alimentação / refeição;
Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);
PLR;
Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.
Gympass / Wellhub;
Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
Plano de Saúde e Odontológico;
Seguro de Vida;
Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
Academia de idiomas (AIA);
Programa de desenvolvimento para líderes;
Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
Assinatura premium do Afya iClinic e Afya Whitebook

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

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Soft Skills

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