Product Sales Manager

Adistec

Product Sales Manager responsible for business development and supporting channels in fulfilling sales quotas. Engaging with technology vendors and managing sales training in a hybrid setting.

Posted 6/8/2026full-timeQuito • 🇪🇨 EcuadorMid-LevelSeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

El Product Sales Manager será responsable del desarrollo de negocios, cierre ventas y soporte a canales para alcanzar las cuotas asignadas en venta ofreciendo programas específicos para proveedores de servicios basados en el modelo de suscripción mensual.
Desarrollar los Planes de Negocio de los fabricantes asignados.
Establecer relacionamiento con Canales y Fabricantes.
Recibir capacitación continua de productos y todo aquello que mejore su rol comercial.
Mantenerse actualizado con las certificaciones de ventas requeridas por marca.
Gestionar entrenamiento de los Canales en las herramientas de cada Fabricante.
Presentar propuestas comerciales, realizar seguimiento de oportunidades, participar en el proceso de compra tanto de equipamiento como de licenciamiento (nuevo o de renovación).
Coordinar el calendario de cursos con el Departamento de Educación en los casos que aplique.
Organizar las actividades con los Canales para la generación de Pipeline / Forecast.
Cumplir la cuota establecida de los fabricantes asignados.
Coordinar la agenda y las prioridades del SE junto con el Gerente Comercial alinear el equipo de su respectivo fabricante (Channel Managers, PSM, PSS).
Coordinación de agenda en conjunto con el Sales Engineer.
Desarrollar los planes de Negocio de los Fabricantes Asignados.
Mantener el Relacionamiento con las personas de Canales y Ventas del Fabricante.
Mantener el Relacionamiento con las personas claves de los canales, Gtes de Ventas, Vendedores, Marketing, compras.
Reportar y hacer seguimiento del Forecast con el Gte Comercial y el Vendor – Netsuite.
Seguimiento del proceso de compra con el área de operaciones para brindar status al canal.

Requirements

What you’ll need

Educación Universitario/a o Graduado/a en Administración, Comercialización, Relaciones Públicas, Ingeniería en sistemas, telecomunicaciones o afines.
2+ años mínimo de experiencia en venta de Servicios de la nube.
Requiere un mínimo de experiencia laboral de 4 a 5 años en mercado de tecnología con canales y fabricantes.
Experiencia en manejo de soluciones tecnológicas de Seguridad.
Idioma Inglés Intermedio (Preferentemente).
Capacidad para viajar hasta un 25% del tiempo según lo requieran las necesidades del negocio.

Benefits

Comp & perks

Excelente clima laboral.
Pertenecer a una empresa joven e innovadora.
Participar de variados proyectos.
Formar parte de un equipo regional con diferentes culturas y posibilidades de crecimiento profesional.

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools

desarrollo de negocioscierre de ventassoporte a canalespresentación de propuestas comercialesseguimiento de oportunidadesgestión de entrenamientoforecastmanejo de soluciones tecnológicas de seguridadventa de servicios de la nubeexperiencia en mercado de tecnología

Soft Skills

relacionamientocomunicaciónorganizacióntrabajo en equipocapacidad de negociaciónadaptabilidadproactividadcapacidad de seguimientoliderazgoorientación a resultados

Certifications

certificaciones de ventascertificaciones en soluciones tecnológicascertificaciones en seguridadcertificación en administración de empresascertificación en comercializacióncertificación en relaciones públicascertificación en ingeniería de sistemascertificación en telecomunicacionescertificación en gestión de proyectoscertificación en ventas