Senior Account Executive

AccessiWay

Senior Account Executive driving sales for AccessiWay, a leader in digital accessibility. Managing the entire sales cycle and collaborating with various teams on product solutions.

Posted 4/25/2026full-timeRemote • 🇮🇹 ItalySeniorWebsite

About the role

Key responsibilities & impact

Condurre demo consulenziali dei prodotti AccessiWay, comprendendo a fondo le esigenze dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
Preparare e presentare le offerte commerciali, negoziando termini e condizioni in linea con le policy aziendali.
Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla demo alla chiusura del contratto.
Costruire relazioni solide e di fiducia con stakeholder di aziende pubbliche e private.
Collaborare strettamente con SDR, Account Manager, Marketing e altri team per massimizzare l’efficacia commerciale.
Utilizzare il CRM aziendale per una gestione strutturata e precisa della pipeline e delle attività.
Mantenerti aggiornato sui trend di mercato e normative legate all’accessibilità digitale.
Contribuire attivamente alla cultura del team Sales con spirito di iniziativa, curiosità e voglia di crescere.

Requirements

What you’ll need

5+ anni di esperienza in ruoli B2B SaaS Sales (es. Account Executive), o simili, con focus sulla gestione di new business (dalla presentazione della demo, presentazione e negoziazione dell'offerta, chiusura contratto)
Forte orientamento ai risultati, proattività e capacità di negoziazione.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Organizzazione e autonomia nel gestire attività in un contesto dinamico.
Familiarità con CRM e strumenti commerciali.
Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese (almeno livello B2).

Benefits

Comp & perks

Un’azienda mission-driven che vuole costruire il futuro dell’accessibilità digitale.
Ambiente dinamico, internazionale e inclusivo.
Modalità di lavoro ibrida, con possibilità di lavoro da remoto per favorire un buon equilibrio tra vita privata e professionale.
Percorsi strutturati di learning & development.
Possibilità di crescita, ownership e apprendimento continuo.
Iniziative di volontariato aziendale per generare impatto nella comunità.
Eventi interni e momenti di team building per creare connessioni vere.
Colazione in ufficio e cani ammessi 🐶.

ATS Keywords

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Hard Skills & Tools

B2B SaaS Salesgestione new businessnegoziazionepresentazione demochiusura contratto

Soft Skills

orientamento ai risultatiproattivitàcapacità di negoziazionecapacità comunicativecapacità relazionaliorganizzazioneautonomia