Key Institutional Market Executive – Oncología

AbbVie

Key Institutional Market Executive leading strategic development and sales for AbbVie’s therapeutic solutions. Building key relationships and executing engagement plans with health system partners in Colombia.

Posted 7/1/2026full-timeRemote • 🇨🇴 ColombiaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in strategic leadership within the healthcare system, focusing on relationship building and sales management in the pharmaceutical and biotechnology sectors. Proficient in engaging with key stakeholders and managing high-cost products while utilizing digital tools for effective communication.

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Sales ManagementKey Account ManagementHealthcare System KnowledgeStakeholder EngagementStrategic Relationship Building

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Hard Skills

Sales ExperienceAccount ManagementHigh-Cost Product ManagementNegotiation SkillsStrategic Planning

Soft Skills

LeadershipCommunicationCollaborationInterpersonal Skills

Tools & Technologies

ExcelPowerPointDigital ToolsVirtual Connection Environments

Industry Keywords

Pharmaceutical IndustryBiotechnologyIPSHealthcare StakeholdersDecision-Making Processes

About the role

Key responsibilities & impact

Ejercer liderazgo en el desarrollo estratégico de las IPS asignadas como actores clave del sistema de salud, mediante la implementación efectiva del modelo IAM.
El Key Institutional Market Executive (KIME) es responsable de posicionar las soluciones terapéuticas de la compañía a través de la construcción de relaciones estratégicas.
Ejecución de planes de engagement y negociaciones clave, colaborando con los equipos de VPM y KAME.
Consolidar la venta de la marca que representa en las IPS priorizadas, asegurando la distribución y la correcta implementación de las estrategias establecidas.
Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas.
Ser responsable de todos los procesos relacionados a la gestión de ventas de las IPS priorizadas, comunicándose estrechamente con todas las áreas de los clientes.
Participar en la construcción de los Account Brand plan de la marca en las IPS priorizadas.
Desempeñar un rol activo y con liderazgo en el Hyper Care como miembro del equipo de acceso.
Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con colegas cros-funcionales.
Construir relaciones confiables y estratégicas con los tomadores de decisión en las IPS.

Requirements

What you’ll need

Disponibilidad para viajar a nivel nacional y realizar recorridos en campo.
Título profesional en áreas de la salud, administrativas o afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas en la industria farmacéutica/biotecnológica y gestión de cuentas clave.
Experiencia con IPS, hospitales, clínicas privadas y públicas.
Conocimiento del sistema de salud colombiano, sus stakeholders y procesos de toma de decisiones.
Experiencia en relación con aseguradores, red prestadora, gestores farmacéuticos y operadores logísticos.
Capacidad de interlocución con diferentes tomadores de decisión, como médicos, finanzas y compras.
Experiencia en manejo de productos de alto costo.
Dominio de Excel y PowerPoint a nivel intermedio/avanzado.
Familiaridad con herramientas digitales y entornos de conexión virtual.

Benefits

Comp & perks

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados