Territory Manager
Abbott
full-time
Posted on:
Location Type: Office
Location: Rome • 🇮🇹 Italy
Visit company websiteJob Level
Mid-LevelSenior
About the role
- Sviluppo Strategico del Territorio
- Mappatura di laboratori e centri diagnostici pubblici ad alto potenziale.
- Monitoraggio delle dinamiche regionali (piani sanitari, investimenti pubblici, reti diagnostiche).
- Attivazione di collaborazioni con enti pubblici, ASL, consorzi e centrali di committenza.
- Traduzione delle esigenze cliniche complesse in soluzioni diagnostiche integrate (assays, automazione, digital health).
- Supporto clinico-scientifico al team commerciale durante trattative e presentazioni.
- Partecipazione a tavoli tecnici e iniziative di formazione per promuovere l’innovazione.
- Collaborazione con il team tender per la preparazione di gare pubbliche, con focus su value proposition clinico-tecnica.
- Coordinamento della documentazione tecnica e clinica necessaria per le offerte.
- Gestione diretta di gare altamente strategiche con valore superiore al milione di euro, con responsabilità nella definizione della strategia e nella presentazione dell’offerta.
- Coordinamento di progetti cross-funzionali tra vendite, marketing, medical affairs e tender office.
- Facilitazione di workshop e incontri con stakeholder pubblici per presentare soluzioni ad alto valore clinico.
- Fornitura di insight strategici alla direzione per lo sviluppo di nuovi modelli di servizio.
- Identificazione di leve di crescita nei laboratori pubblici (es. ampliamento test menu, efficienza operativa).
- Supporto alla chiusura di progetti strategici nel canale pubblico.
- Monitoraggio dei KPI regionali e contributo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
- Interazione frequente con stakeholder di livello C-suite, con capacità di influenzare decisioni strategiche e cliniche.
Requirements
- Laurea in materie scientifica
- Esperienza consolidata in ambito biomedicale, con esposizione clinica e tecnica.
- Conoscenza del mercato sanitario italiano e dei meccanismi di gara pubblica.
- Esperienza nella gestione di gare strategiche > €1M.
- Esperienza nella gestione e coordinamento di personale diretto e indiretto
- Capacità di visione strategica, leadership e orientamento al risultato.
- Nell’ambito del Commercial Excellence ottime doti relazionali e comunicative, anche con interlocutori clinici e C-Suite.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
Benefits
- Non specificati 📊 Resume Score Upload your resume to see if it passes auto-rejection tools used by recruiters Check Resume Score
Applicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard skills
gestione garemonitoraggio KPIanalisi di mercatocoordinamento progettipreparazione offertesviluppo modelli di servizioautomazionedigital healthassaysmappatura laboratori
Soft skills
leadershipvisione strategicaorientamento al risultatoottime doti relazionalicomunicazioneinfluenza decisionalecollaborazionefacilitazione workshopsupporto clinico-scientificogestione team
Certifications
Laurea in materie scientifiche