Account Executive

• Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level y decisores.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
• Participar activamente en eventos del sector y espacios de networking.
• Trabajar en conjunto con el equipo técnico para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
• Utilizar CRM (HubSpot) para seguimiento de pipeline y forecast.
• Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas (uso frecuente de Excel y PowerPoint).
• Apoyarse en herramientas de IA para análisis, prospección y desarrollo comercial.
• Disponibilidad para participar en instancias comerciales y eventos estratégicos del sector cuando la dinámica del negocio lo requiera.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas.
• Colaborar con otras áreas en oportunidades de cross-selling.

Senior Sales Executive

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Contacto y desarrollo de nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de ventas y desarrollar estrategias efectivas para cerrar negocios.
• Diseñar y ofrecer soluciones tecnológicas a medida, alineadas con las necesidades y objetivos de cada cliente.
• Colaborar con diferentes equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente.
• Participar activamente en eventos tecnológicos, webinars, charlas, presentaciones.

Ejecutivo de Cuentas

Sales

• Agente independiente (con empresa unipersonal o disponibilidad para abrirla)
• Modalidad remota

Agente de ventas

Account Manager

• Manage and develop a portfolio of existing and new clients.
• Identify upselling and cross-selling opportunities within accounts.
• Build and maintain relationships with key stakeholders.
• Understand client needs and propose practical solutions based on Salesforce.
• Work closely with delivery, engineering, and sales teams to ensure execution.
• Track client satisfaction and project continuity.
• Lead commercial and follow-up meetings in English and Spanish.
• Prepare commercial proposals and presentations.
• Identify risks within accounts and act proactively.

• Manage and grow an existing portfolio of partner accounts, becoming their main point of contact at Tecspal.
• Identify and onboard new partners to expand our network.
• Support partners end-to-end across quotes, pricing, orders, and logistics coordination.
• Build trusted, long-term relationships that turn into recurring revenue.
• Meet and exceed monthly and quarterly targets tied to account growth.

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