Sales

• El Product Sales Manager será responsable del desarrollo de negocios, cierre ventas y soporte a canales para alcanzar las cuotas asignadas en venta ofreciendo programas específicos para proveedores de servicios basados en el modelo de suscripción mensual.
• Desarrollar los Planes de Negocio de los fabricantes asignados.
• Establecer relacionamiento con Canales y Fabricantes.
• Recibir capacitación continua de productos y todo aquello que mejore su rol comercial.
• Mantenerse actualizado con las certificaciones de ventas requeridas por marca.
• Gestionar entrenamiento de los Canales en las herramientas de cada Fabricante.
• Presentar propuestas comerciales, realizar seguimiento de oportunidades, participar en el proceso de compra tanto de equipamiento como de licenciamiento (nuevo o de renovación).
• Coordinar el calendario de cursos con el Departamento de Educación en los casos que aplique.
• Organizar las actividades con los Canales para la generación de Pipeline / Forecast.
• Cumplir la cuota establecida de los fabricantes asignados.
• Coordinar la agenda y las prioridades del SE junto con el Gerente Comercial alinear el equipo de su respectivo fabricante (Channel Managers, PSM, PSS).
• Coordinación de agenda en conjunto con el Sales Engineer.
• Desarrollar los planes de Negocio de los Fabricantes Asignados.
• Mantener el Relacionamiento con las personas de Canales y Ventas del Fabricante.
• Mantener el Relacionamiento con las personas claves de los canales, Gtes de Ventas, Vendedores, Marketing, compras.
• Reportar y hacer seguimiento del Forecast con el Gte Comercial y el Vendor – Netsuite.
• Seguimiento del proceso de compra con el área de operaciones para brindar status al canal.

Product Sales Manager

Account Executive

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos por cuenta que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del portafolio asignado
• Identificar oportunidades de negocio dentro de clientes actuales, ampliando la participación en soluciones como desarrollo de software, cloud, inteligencia artificial y ciberseguridad
• Liderar negociaciones de alto nivel, asegurando cierres efectivos y relaciones comerciales sostenibles
• Trabajar en sinergia con equipos internos (preventa, tecnología y delivery) para garantizar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente
• Gestionar de manera rigurosa el pipeline comercial en CRM, asegurando visibilidad y precisión en el forecast de ventas

Key Account Executive

• Lograr el cumplimiento de la meta mensual asignada de ventas, activación de tiendas y control de la tasa de morosidad en el territorio bajo su responsabilidad, aumentando la productividad, la participación de mercado y generando nuevas oportunidades no relacionadas con el punto de venta, incluyendo la venta a través de kioskos.
• Asegurar la continuidad de ventas mes a mes con los clientes del territorio asignado.
• Desarrollar una relación comercial de alto valor con los clientes, brindando una atención personalizada en cada etapa, siendo un consultor estratégico para el crecimiento de cada cliente con PayJoy.
• Cumplimiento de plan de visitas en su territorio, asegurar la correcta implementación de materiales publicitarios y detectar oportunidades que ayuden al crecimiento del socio y activar campañas de incentivos.
• Generar estrategias para incrementar las ventas en el territorio asignado, incluyendo el análisis del mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades de ventas.
• Identificar y contactar nuevos socios comerciales, asegurándose de que cumplan con los requisitos y activándose una vez autorizados.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y registrar todas las interacciones y ventas realizadas. Elaborar informes de ventas y análisis de desempeño para la gerencia.

Sales Representative

• Build and develop healthy and sustainable relationships with all customers in your portfolio.
• Utilize sales capabilities to execute for base, NPD and promotional activity.
• Carry out comprehensive and timely analysis of business performance for all customers in your portfolio and take corrective action to ensure delivery of agreed annual KPI’s.
• Identify, win and maintain the maximum number of Perfect Stores in the customer base.
• Proactively interact with field sales teams to ensure availability of stock.

Field Sales Executive

• Coordinate the relationship between GMICA and the dealer network in Aftersales
• Lead monthly aftersales market reviews
• Manage the aftersales marketing budget
• Support pricing and promotional actions
• Build annual and monthly sales forecasts
• Monitor wholesale and retail performance through BI and SAP tools
• Standardize and optimize aftersales processes
• Manage special projects
• Provide reporting and Power BI support across Colombia, Peru, and Chile
• Execute the parts commercial strategy with assigned distributors
• Supervise sales and inventory performance
• Ensure compliance with brand standards
• Identify growth opportunities

Aftersales Specialist

Inside Sales

• Play a pivotal role in driving our client acquisition and revenue growth objectives.
• Handle No Cold Call! (Pre-qualified leads) tasks.
• Maintain flexibility to work from home, utilizing cutting-edge software tools to connect with potential customers.
• Exercise exceptional communication skills, persuasive abilities, and an "Always Be Closing" mindset.

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Aftersales Specialist

Bilingual Inside Sales Agent – Debt/Credit