Product Marketing

• Ser el **cerebro analítico detrás de la estrategia de crecimiento** de Xepelin México: definir dónde, cómo y a qué costo adquirimos clientes — y convertir ese análisis en decisiones que el negocio ejecuta.
• **Estrategia de crecimiento y asignación de recursos:** definir, junto al liderazgo del negocio, la estrategia de adquisición de la compañía — qué canales (Outbound, Inbound, Brokers, Digital), qué segmentos (SMB/Mid/Corp) y qué economics justifican cada inversión.
• **Owner analítico del funnel completo:** NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Diagnosticar dónde se pierde valor, cuantificar el tamaño de cada oportunidad y mantener un Control Tower con CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal, levantando alertas cuando algo se desvía de la tesis.
• **Resolución de problemas estratégicos (tu día a día estilo consultoría):** estructurar problemas ambiguos en análisis accionables — descomponer una caída de ventas en tasa × ticket × volumen, diagnosticar un funnel SDR, dimensionar un canal nuevo con un business case.
• **Pricing & elegibilidad (con Riesgo):** modelar bandas de precio/score-cut y diseñar/leer experimentos A/B que equilibren aprobación y margen.
• **Research de cliente:** entrevistas, jobs-to-be-done e insights de mercado que se traducen en ofertas, mensajes y apuestas de segmento.
• **De la recomendación a la ejecución:** bajar la estrategia a instrumentos operables — playbooks de Outbound, lead scoring, territories, listas activables (AI/enrichment), briefs de Digital — y coordinar handoffs con SDR/AE, Marketing y Growth.
• **Cadencia operativa:** preparar y facilitar WBR/MBR. No reportas métricas: cuentas la historia del negocio, propones la decisión y das seguimiento a los compromisos.
• **Experimentación y gobierno de datos:** priorizar hipótesis, diseñar tests, instrumentar tracking, productizar ganadores (playbook + métricas); definir eventos, taxonomías y QA de tracking con Analytics/Eng.

GTM Strategy Analyst

• Own the end-to-end architecture of our GTM technology stack, from lead generation through implementation and expansion.
• Design and optimize workflows across the full customer lifecycle; serve as the primary architect for Salesforce and related GTM systems.
• Establish scalable system governance, data standards, and integration frameworks across GTM tools.
• Identify and implement AI-powered automations that reduce manual work and improve efficiency across revenue operations.
• Design scalable operational processes across Marketing, Sales, Customer Success, and interview operations, including lead management, routing, pipeline management, and forecasting.
• Build reporting frameworks and dashboards that support executive decision-making, funnel analysis, and capacity planning.
• Translate complex operational data into clear, actionable recommendations for business leaders.
• Continuously evaluate emerging technologies for their potential to create operational scale and competitive advantage.

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