Account Manager

• Fortalecer y desarrollar las alianzas estratégicas con fabricantes y distribuidores, asegurando la alineación comercial.
• Desarrollar planes de cada marca foco del país, alineando tanto a la marca como a las áreas comerciales internas.
• Construir/ proponer plan de actividades de marketing de las marcas foco, acordando con Marketing, área comercial y las propias marcas.
• Acciones de generación de demanda y seguimiento de leads que surjan de los eventos de marcas.
• Liderar la construcción de contenidos para eventos de marcas.
• Conocer y entender los programas de partners de las marcas foco y marcas a desarrollar en el país.
• Seguimiento de oportunidades / forecast de las marcas de la unidad de cara a la marca y con el área comercial.
• Participar y orquestar eventos organizados en conjunto con las marcas, dentro del plan de marketing.
• Participar en eventos organizados por las marcas.
• Gestionar los Market Place del país, AWS y Google MP.

Especialista de Alianzas

• Investigar los mercados de Chile y Uruguay para identificar oportunidades de crecimiento y comprender las tendencias que puedan afectar la expansión en cada país.
• Identificar y negociar con las principales empresas de mensajería en ambos mercados, de acuerdo a la línea de valor de los productos de Envia.com , con reuniones presenciales cuando la negociación lo requiera.
• Crear y analizar precios objetivo (target prices) por línea de producto y proveedor.
• Colaborar con el SDM (Sales Developer Manager) en el desarrollo de estrategias de ventas adaptadas a cada mercado.
• Gestionar informes de P&L y análisis de costos, beneficios y riesgos asociados a las iniciativas de desarrollo en cada mercado.
• Mantenerse al tanto de las innovaciones y tendencias emergentes en la industria logística del Cono Sur.

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Especialista de Alianzas

Carrier & Network Partnerships Manager