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About the role
Key responsibilities & impact- Fachliche und disziplinarische Führung unseres Key-Account-Teams
- Strategische Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden
- Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Kundenbindungsziele
- Unterstützung bei komplexen Vertragsverhandlungen und Eskalationen
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Go-to-Market-Ansätzen
- Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Produkt, Legal, Compliance und weiteren Schnittstellen
- Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Forecasts und CRM-Strukturen
- Repräsentation des Unternehmens auf Management-Ebene bei Kunden und Partnern
- Durchführung und Steuerung von Ausschreibungen und Projekten
Requirements
What you’ll need- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Management, Kommunikation oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb
- Idealerweise Erfahrung im digitalen oder regulierten Umfeld (z. B. SaaS, Plattformen, FinTech, Identity)
- Nachweisbare Führungserfahrung im Vertrieb
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Strategisches Denkvermögen, hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Handeln
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils mind. C1)
Benefits
Comp & perks- Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (BVG)
- Zuschuss für eine Urban Sports-Mitgliedschaft
- Zuschuss für Mahlzeiten, Internet- oder Mobilitätskosten
- Inanspruchnahme von Rabatten über unsere Partner Corporate Benefits
- 30 Tage Urlaub (plus zusätzliche je 0,5 Tage für Weihnachten und Silvester)
- Sonderurlaub für besondere Anlässe wie Hochzeit oder Geburt deines Kindes
ATS Keywords
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Hard Skills & Tools
Key Account ManagementB2B VertriebVerhandlungserfahrungStrategisches DenkenKundenorientierungUnternehmerisches HandelnCRM-SystemeForecastingAccount-StrategienGo-to-Market-Ansätze
Soft Skills
FührungserfahrungVerhandlungsfähigkeitenKommunikationsfähigkeitenPräsentationsfähigkeitenTeamarbeitStrategisches DenkenKundenorientierungOrganisationsfähigkeitenEskalationsmanagementZusammenarbeit