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Senior SDR – Geração de Demanda SAP

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CloudERP

About the role

  • Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo
  • Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital
  • Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial
  • Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level)
  • Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas
  • Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP
  • Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica
  • Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades
  • Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline
  • Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercial

Requirements

  • Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexas
  • Experiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativa
  • Vivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativos
  • Experiência em prospecção estratégica (não massificada)
  • Capacidade comprovada de interação com executivos C-Level
  • Excelente comunicação verbal e escrita
  • Perfil analítico com abordagem consultiva de vendas
  • Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similares
  • Capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contas
Benefits
  • Trabalho remoto
  • Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00
  • Idioma: Inglês Avançado
  • Vaga estratégica com idas eventuais ao escritório do cliente
Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills & Tools
SAP ECCSAP S/4HANASAP Cloud ERPSAP BTPSAP BDCInteligência Artificialvendas B2Bvendas enterpriseprospecção estratégicaabordagem consultiva de vendas
Soft Skills
comunicação verbalcomunicação escritainteração com executivos C-Levelperfil analíticoorganizaçãoautonomiagestão de múltiplas contas